送大米活动方案.docVIP

送大米活动方案 房产展销“惠“不停 万斤大米免费送 ——房产展销汇上市活动方案之一 十堰楼市即将面临一个全新的销售模式——房产展销汇，它的横空出世必将为目前疲软的房产销售市场带来一片新风，也必会引起开发商、代理商、消费者等各方面的怀疑、观望，如何在最短时间内打响房产展销汇的知名度，是其成功上市的第一步。 活动目的： 1、 快速打响房产展销汇知名度，最短时间内聚集人气，弱化较偏僻位置为 销售带来的不利因素； 2、 通过免费赠送+公益的模式增加市民对房产展销汇的好感度，塑造一个 站在百姓角度，为百姓谋利的良好品牌形象，拉近与市民的心理距离，为以后的销售行为奠定好的情感基础。 3、 收集客户信息，为后期销售筛选潜在顾客。 活动主题：万斤大米免费送 活动核心内容： 通过电视开机广告、DM单页宣传、网站、户外广告等媒介宣传：1万斤大米免费送给市民，每人5斤，持续一周左右，每天发放1000斤。微信每转发一次该信息，房产展销汇再免费多送一斤大米给市内及山区困难家庭。 活动主办单位：十堰市大展房产展销汇 十堰网秦楚网 东风热线活动承办单位：十堰市大展房产展销汇 活动时间：11.1——11.10 活动目标人群：十堰市民，泛人群 活动具体内容： 1、DM单页： 粮卷正面 粮卷背面： 单页正面 单页背面： 2、电视开机广告 3、微信推广 通过DM单页宣传微信相关内容，以公益的由头让更多人参与其中。 4、网站推广 在十堰网、秦楚网、东风热线 通过新闻及论坛文章置顶的形式进行宣传。 5、大型户外 核心传播概念：房产展销汇 天天有优惠 6、实体漏斗 放于市区繁华位置或店面门前。创意表现形式：做一个超大漏斗，仅开一个极小的口子，下边放一个大桶，漏斗把真实大米漏完的时间就是整个活动做完的时间——10天。 活动准备： 1、 提前10天确定媒介及媒介内容，提前3天制作好宣传物料。 2、 提前10天进行销售人员、派发人员、现场指挥等工作人员的工作职责及内容的培 训，演练。 3、 提前7天联系相关媒介，确定电视、网络、微信等发布内容。 现场活动流程 1、 秩序组维护现场秩序，信息组登记领取者姓名，电话，购房意向等信息，并同步告知销 售A组，销售A组筛选出有购房意向人群； 2、 发放组对登记过的前200名人群依次发放大米5斤，其他人群排号改日领取；总指挥协 调各项工作，并关注现场突发状况，应急处理；摄像、拍照人员全程拍摄； 3、 销售A组对意向人群进行楼盘介绍，重点推介；销售B组接待其他到店人群。 4、 发放组送米完毕。销售组正常工作中。 5、 活动总结：发放组，销售组分别总结当日到店人数，领米人数，意向人数，销售情况等 数据，由销售经理进行评估指导。 活动时间进度表 活动人员安排表 有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 广告策划 目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。 创意定位 对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的