石狮苏银烽3月份月报.docVIP

石狮 办事处月述职报告 述职人： 苏银烽 职务：督导 日期：2011.03.31 说明：1、此述职报告办事处业务人员详尽上报 2、每月2日前发指定邮箱，整理后转发总经理 3、述职不合格及未按时上交者罚款50元/次 基础信息 队伍数量 所辖： 石狮 市 县 乡镇 督导（客户代表） 推广人员 促销员 客户 网点 苏银烽 0 4 中博,立兴,华众,鑫威,金鑫源 10 市场资源 专柜 背板 吊顶 包柱 帐篷 太阳伞 拱门 展台 礼品使用 27 2 0 0 2 0 2 4 150 市场动态 客户 名称 月量 主营品牌（前5） 金立（%） 存在问题 提升思路 中博手机城 1000 金立，步步高，oppo 5% 因为毛利原因，二系产品不全。终端形象不够强势。促销员不够强势 抢占终端形象，搞好客情，使其备齐产品线，加大主推力度 立兴 200 诺基亚，HTC，BBK 2% 客户对金立产品丧失信心，有前期合作不理想的原因 已做店员现抽政策与达量返利，望能助其销量提升，重建信心，并催其下货 。 鑫威。 100 OPPO，奥克斯，三五码低端机 1% 该店销量主要由低端机支撑，高端市场由OPPO抢占 扎入门店，培训店员产品知识与销售技巧，搞好店面客情关系，每月安排一场活动。 。 竞品 OPPO 业务/促销 网点 销量 专区/专柜 渠道模式 重点机型/价格 促销形式 5/16 中博，泛华，亿达及小各户 800 8个左右 系统及小散 T15/2198.U529/2599 A203/1498.u521/1698 长期培养兼职临促，节假日可助其产量，并辅以外场搭建舞台与模特走秀 BBK 8/22 中博，亿达，泛华及小客户 1100 10个以上 系统及小散 I270/1598.i531/1480 I508/1398.v205/1498 请舞蹈团，推广于各个门店门口群舞，并辅以吉祥物造势，吸引年轻消费群体 工作总结和计划 任务完成 零售量/完成率 提货量/完成率 周末活动场次 （任务/执行） 人员招聘 （指标/达成） 网点开发 （指标/达成） 当月数据 100% 2 0 0 下月目标 120% 2 3 信息反馈 岗位 广告 培训 商务 行政 售后 其它 问题 所做广告形象没能送往每家指定门店，耽误时间，有时在乡镇无法及时到市区收货并签收 下货过程繁琐 由于售后点位于晋江，专程跑售后费时费力 建议 望能与广告承包商商谈可否送货上门 望商务部能与客户直接对接 设专人负责售后机处理，或直接寻找当地售后合作商。 工作综述（前期工作、存在问题、解决方案等）： 本月主要工作： 巩固现有客户，开发乡镇，加强客情关系。招募并培训新进促销员。