新编推荐比亚迪汽车香车美女聚“惠”燕华冷餐会(精选推荐）.pptVIP

香车美女 聚“惠”燕 世界小姐在燕华冷餐会 2010年9月25日 政策制定 一 目标设定 二 三 活动主题 五 战术制定 七 活动费用预算 目录 八 活动效果评估 六 活动流程 四 队伍建设 一、活动主题 活动背景： “世界旅游小姐年度冠军总决赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动，世界五大选美赛事之一，旨在加强女性对国际旅游文化事业的贡献。大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡，至今已成功举办了16届。 世界旅游小姐年度冠军总决赛以当代旅游产业的发展和人类历史文明的进步为背景，以竞赛为桥梁，以传播旅游文化，建立和谐社会为目的。大赛以选手的聪明才智、文化艺术修养、职业道德等综合素质为标准，通过竞赛活动反映时代精神，体现时代风貌，增进了解与友谊，促进世界旅游事业的发展和旅游市场的繁荣。她们以旅游文化使者的身份从世界各地聚集在一起，不仅是为了显示她们特殊素质，更重要是为增进各国人民之间的相互了解与友谊，促进各国旅游文化的交流与合作，促进人类社会的和谐与进步。据世界传媒预算，世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用，相当于一般城市在5—10年内持续投入5亿美元的绩效。据历届活动显示，世界旅游小姐年度冠军总决赛能够为举办城市带来25%—35%的旅游拉动率，同时能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。 一、活动主题 活动主题：香车美女 聚“惠”燕华冷餐会 活动时间： 2010年10月2日 活动地点：销售服务店店内 主办单位：燕华比亚迪4S店 承办单位：临沂广播电视报、临沂广播电台、沂蒙晚报、齐鲁晚报、 临沂汽车网 一、活动主题.客户邀约 客户邀约： 分为两种——保有客户：给前期积累的意向客户电话的形式作活动参与邀约，提前一周以电话的形式邀约。内容包括具体的团购活动时间和地点，参与有小礼品赠送等。客户邀约目标为30名 意向客户：9月17日-9月19日 鲁信车展中收集大量意向客户，邀约目标50。 二、前期准备 展厅布置：调整展厅车辆，在展厅内平均放置5辆车，保持车辆清洁； 将展厅区域划分，分为冷餐区、车展区，走秀区，签名区； 利用展厅植物等道具，布置出凉爽、轻松的聚会氛围。 在展厅悬挂活动背景喷绘，展厅门前从早上开始撑彩虹门，悬挂条幅。 展示车及讲解员准备： 首先，2款车型各准备一辆展示车，每车配置一名车辆讲解员； 其次，讲解内容成稿并由市场部落实准备情况； 第三，现场提问问题提前准备，将问题以书面的形式交于市场部。 饮料、冷饮、水果提前准备充分； 宣传单页、投影仪、电影碟片提前准备完善。 客户邀约到位，准确划分客户等级，并在活动前两天不断的强化邀约力度。 邀约媒体，做好后续宣传工作 二、前期准备 车型 款式 每日集客量目标 每日订单目标 库存准备 F0 F0炫酷型 100 10　 F0悦酷型 50 5　 F3R F3R舒适型 50　 5　 合计 200 20　 　 三、政策-广宣计划 主办媒体选择 ：此次活动主办媒体为临沂人民广播电台交通音乐台，沂蒙晚报、齐鲁晚报等多家平面媒体做配合 预热宣传：预热宣传我店选择在活动开始前4天，有网络开始，配合平面，电台、电视台等多媒体，形成渐进的宣传网络。达到最佳的宣传效果 远通人 2010-9-30 1/2 彩板 三、政策-展厅MOT 展厅各物料布置效果图 展厅一楼增加2个活动宣传条幅进行气氛烘托，门外1个活动 彩虹门，门外增加2面巨幅刀旗， 店内左右各设F0专区和F3R专区，摆放水果和糕点 三、冷餐区 展厅内设置冷餐区，为客户提供自助餐盘等 让客户边吃边欣赏比亚迪汽车和世界冠军风采 三、活动优惠 砸金蛋活动： 指定价格购车可以参与砸金蛋活动，客户在交车当天进入早已准备好的金蛋台选取心仪的金蛋，没有空奖当时兑现。 一等奖：1000元精品代金券，可以到本店精品超市任意选购 二等奖：600元精品代金券，可以到本店精品超市任意选购 三等奖：300元精品代金券，可以到本店精品超市任意选购 三、政策-价格政策 车型 款式 价格 F0 F0炫酷型 当天公布 营造神秘气愤 F0悦酷型 当天公布 F3R F3R舒适型 当天公布 ●人员分组 F0组：白露、刘传惠、张凡、张传真、杜盟 F3R组：陈晓燕、冯晨、吴星 服务组：韩伟、王晓怡，孙月（冷餐） ●话术 1. 国庆节之际 我们店优惠多多啊 2. 惊爆全国最低价，厂家直销价 3.世界小姐冠军风采值得一看，亲笔签名合影留言 多难得的机会 ●激励 1.销售顾问1-5台F0 单车提成50元 6-10台F0单车提成100元 11-15台单车提成150，以此类推 2.销售顾问1-5台F3R 单车提成70元 6-10台F0单车提成140元 11-15台单车提成210，以此类推 四、活动人员分配 行为战术: 1.夜