建发领域项目房产项目介绍-课程训练.pptVIP

* 项目现场内部导示系统---工地围墙 进入展示现场沿途施工现场利用围板进行包装。 大面积的、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力 围板主要体现项目价值点、推广语。 围板需要体现一定气势和品质。 建议开盘前夜晚在围板上设置夜灯 * 景观展示区三大要素——效果震撼、配合销售时机、合理的范围 * 销售中心（会所）---功能分区合理，道具展示精细考究，处处营造名流生活场所 销售中心展示 温馨：符合生活馆情调，有更多的生活氛围 有公共、活跃的区域，也有私密、沉静的区域 奢华：贵族式生活的浓缩，让客户时刻享受高品质的生活空间 * 模型区----把整体区域资源归纳入盘，展示区域价值、未来交通便利及生活的环境氛围， 整体区域规划制作立体模型墙面挂置 * 样板房（1）样板房位置 已设计样板房3套，风格以现代简约为主，需要加强软装效果 新增临湖楼王样板房，设计风格需体现奢华、尊贵、大气 * 细节体现品质，细节支撑客户信心 Action：完善产品细节 入户前庭：每一户的入户门前处理细节，是客户对该单位的第一印象，关乎产品价值的感知及客户购买信心；每户入户门前进行精装处理； 绿化及停车位：停车位属客户关心问题，每户应清晰标明车位位置，个别单位调整门前树木； 安防与公共设施：安防摄像头处理，调整到不十分影响居住生活位置，管道井盖美化处理，配电箱等其他入户公共设施进行植物美化隔离； 街角园角空地处理：将街角和园区相关剩余绿化空地，进行美化处理（休闲广场，增加休闲座椅，建筑小品等），或将相关园区死角空地重新分隔到相邻单位，增加相应产品价值同时可减少公共绿化面积及维护费用。 * 生活方式体验点1——入口停车场 停车位：将标准停车位适当扩大，方便客户停车，并将停车位进行编号； 销售接待：客户参观采用提前预约制，销售人员固定休息区域设在停车场，确定客户到访后首先确定客户车牌， 并将停车车位号告知客户。在客户进入停车场前接待人员到车位等候； 红地毯：客户停车时配备一名礼宾，在客户将车辆停稳后在车辆两边铺上有“领域”标识的踏垫，以表尊贵； 车牌罩：客户前去看房之后用车牌罩将客户车辆牌照遮蔽，保证客户的隐私。 * 生活方式体验点2——电瓶摆渡车 车载电视：电瓶车随车配备车载电视，在客户乘上车辆后开始播放项目短片； 车辆配备：每辆车座位数不超过6座，确保每辆车只搭载一批客户； 车辆：车辆需定制，具有符合项目特点的造型，并且具有项目标示。 * 生活方式体验点3——园林通道 固定岗保安：设立形象岗，保安形象需要精细挑选； 流动保安巡逻：流动保安配备摩托车，进行双车巡逻； 保洁：保洁设立形象岗，在客户参观密集区域增加保洁服务人数和密度。 * 客服（销售中心服务大使）：客服人员统一服装，统一话术，统一流程，纳入销售部统一管理； 咖啡吧：售楼处引进品牌咖啡店，提升服务品质； 红酒吧：客户进行深度洽谈时将谈判地放置在红酒吧； 雪茄吧：根据客户喜好，将具有高尚品位的标签灌输入客户大脑。 生活方式体验点4——销售中心 * 建发领域地上一层 8室3厅7卫1厨 177.44㎡ * 建发领域地上二层平面图 8室3厅7卫1厨 183.09㎡ * 建发领域地上三层平面图 8室3厅7卫1厨 99.83㎡ * 谢谢观看 本报告是严格保密的。 建发福州“领域”别墅项目 * 项目解析 营销策略总纲 市场竞争解析 营销策略体系 目标解析 我们是什么 * 项目位于福州近郊闽侯县，荆溪镇，闽江北岸，离福州市东街口仅15公里； 从福州市区出发向西行，经过金牛山公园，离长途西客站沿甘洪路只需30分钟的车程就可到达本项目。 闽江 乌龙江 福州市政区图 项目区域位置 15公里 * 项目整体规划及四至情况 项目经济指标： 占地27万多平方米 总建面积14万平方米 容积率为0.35 建筑密度仅为20% 绿化覆盖率50 ％ 项目地处闽江上游，地块南侧紧临闽江900多米，与鲤鱼洲国宾馆隔江相望； 西侧与“荔园度假村”成片茂密的百年荔枝林相邻； 规划中的滨江大道从项目前经过。 北 南 西 东 滨江大道 * 项目产品类型---以独栋为主双拼为辅 1号 4号 2号 3号 地块 产品类型 单体面积（㎡） 套数（户） 1号地块 双拼 250—280 2 独栋 360--450 22 2号地块 双拼 250—280 18 独栋 360--450 29 3号地块 独栋 360--450 111 4号地块 双拼 250—280 12 独栋（楼王） 360--450 21 别墅共计215户，其中双拼32户，独栋183户 * 闽江上游，独享闽江自然资源及荔枝园生态环境，自然资源优越； 项目是以独栋为主双拼为辅的低密度纯别墅社区，属目前市场