第一二章统计预测概述.pptVIP

y （指标） t1 t2 t3 t4 t(时间） 领先指标 同步指标 滞后指标 τ=t2-t1为领先时间，则当领先指标在t3达到最低时，可预测同步指标在t3+ τ达到最低。 2、厂长（经理）评判意见法 由企业的总负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各类负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。 优缺点： (1)迅速、及时和经济；(2)集中了各个方面有经验人员的意见，使预测结果比较准确可靠；(3)不需要大量的统计资料，适合于对那些不可控因素较多的产品；(4)如果市场发生了变化可以立即进行修正。 但(1)预测结果容易受主观因素影响；(2)对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。 实例见P19 3、推销人员估计法 将不同销售人员的估计值综合汇总起来， 作为预测结果值。基本思路类似厂长（经理）评判意见法。 由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优势。 见下面实例。 4、相互影响分析法 从分析各个事件之间由于相互影响而引起的变化，以及变化发生的概率，来研究各个事件在未来发生的可能性的一种预测方法。 【实例】某公司有三个推销人员，他们对自己的销售区下一年度的销售额估计如表： 下面以推销人员估计法举例说明： 1340 1.0 — 总值 450 780 110 0.3 0.6 0.1 1500 1300 1100 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 丙 1410 1.0 — 总值 450 840 120 0.3 0.6 0.1 1500 1400 1200 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 乙 1560 1.0 — 总值 400 800 360 0.2 0.5 0.3 2000 1600 1200 最高销售额 最可能销售额 最低销售额 甲 期望值（万元） 概率 销售额估计（万元） 推销员 上述表格制作完后，将三人的总期望值相加，便得到下一年度的销售额估计值，即1560+1410+1340=4310万元。 不过，在实际中，常常要对上述数据进行一些修正。如根据以往经验，甲销售人员估计值一般是偏高的，常要高出10%，而丙估计一般偏低，常要低15%，则在相加时，就要相应做出调整。 练习： P35 2.5 情景预测法 因为定量预测方法易受模型假设条件的限制，而定性预测方法主观影响又较大，所以在实际中经常将两者结合起来，情景预测法即是这一类的有效方法。 一、情景预测法及其特点 情景预测法是对将来的情景做出预测的一种方法，它把研究对象分为主题和环境，通过对环境的研究，识别影响主题发展的外部因素，模拟外部因素可能发生的多重交叉情况，以预测主题发展的各种可能前景。又称剧本描述法，兴起于20世纪70年代。 情景预测法的特点： 1）使用范围广，不受任何假设条件限制；2）考虑问题较全面，应用起来灵活；3）定性和定量分析相结合；4）能及时发现可能出现的难题，减小影响。 情景A （无突变） 情景B 情景C 情景D (突发) 二、常见的情景预测法 未来分析法、目标展开法及间隙分析法。 未来分析法：立足于现在，着眼于未来。 通常将未来设计为三种情景，即无突变情景、悲观情景和乐观情景。 在这三种情景下分别做出预测。 如我国国民经济的发展预测。 目标展开法：立足于未来，分析现在。 先确定好目标，可以根据实际，再分解为一些子目标，并分析实现这些目标需满足的环境、条件等，找出实现这一目标的最佳方案。 如若确定未来一年内国民经济增长率为10%，经济增长主要受资金、劳动力及科技进步这三个主要因素影响，这三者对经济增长的不同贡献率组合都可实现这一目标，如30%、20%、50%或40%、30%、30%等，根据不同组合分析可行性，从中找出最优实现方案。 间隙分析法：立足于现在和未来，寻找中间途径。 先根据目前情况，继续发展，预测将来情况，再由现在和将来状况，决定中间的路如何走。较目标分析法更强调阶段性。 确定预测主题 具体分析，并考虑到突发事件 分析环境因素 进行主题预测 三、情景预测的一般步骤 收集资料，分析未来情景 明确预测的目的、主题。 根据主题，收集相关资料，并充分考虑主题未来情景。 分析影响主题的环境因素，并分析不同因素的影响程度 分析不同环境因素下，主题实现的可能性，及可能的突发事件。 对各种可能出现的主题状态