心不凡行非凡(一)保险营销激励.pptVIP

* * * * * * * （二）外部（公司）： 1、早会：讲的内容是感动 2、天天宣导：爱与责任 为什么精神意愿可以解决问题？ （一）首先从人谈起（人为什么活着） 人的生命价值和意义 的终极动力是 爱与责任 善对亲情是一种爱 对家庭是一种责任 对友情是一种给与 对社会是一种价值 人因爱而诞生 因责任而繁衍 （二）保险行业是不是最具精神价值的行业 1、从产品的产生看：死亡险、生存险、生死合险 2、从产品的特点看：经济角度（具有经济补偿功能） 精神角度（爱与责任） ——回归寿险真谛，重塑寿险魂 3、从产品的作用看：发生理赔时 体现人性中最美好的真善美。 爱与责任的具体表现 4、从行业的制度看：人人为我 我为人人 互助诚信 是人类最完美的制度， （三）根据行业的特点得出保险行业具有崇高性、神圣性 所赋予新的意义 1、代理人的定位——实现美好制度的人间天使 2、销售保险产品——爱心工程 3、增员——希望工程 4、对公司的态度——公司是家、是天堂 5、感恩文化 6、忠诚文化 7、吃亏是福的文化 互动： 从事保险工作的意义 都有哪些好处？ 保险营销员颂 虽然我不是音乐家，但是我更胜过音乐家，因为我可以为千百对夫妻的晚年，谱写出最美丽的交响曲。 虽然我不是政治家，但是我更胜过政治家，因为我提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石。 虽然我不是慈善家，但是我更胜过慈善家，因为我帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济。 虽然我不是教育家，但是我更胜过教育家，因为我可以让失学的儿童，享受平等的成长教育机会。 虽然我不是宗教家，但是我更胜过宗教家，因为我签订的保险合同，可使众多忧虑的心灵得到安详。 虽然我不是小说家，但是我更胜过小说家，因为我可能让宿命的悲剧，以不可思议的喜剧收场。 把精神激励作为寿险营销的核心驱动力，可以把人留下来。所产生的作用的如下： 1、当面对寿险资源有限时，就不会选择放弃，而是选择坚持不懈再生寿险资源 2、当面对保费越来越难上，收入越来越少时，也不会放弃，知难而进，知道自己的责任 3、当面对增员越来越难，不会因为付出多，得到少而放弃，知道自己在帮助别人从事一项伟大的工作 4、当面对各种压力时，不会迷茫，因为清醒知道自己所从事的行业真正的伟大而又有意义 我们也有意愿，但为什么没有效果呢？ 成功 意愿+方法 意愿100% 方法无穷大 有意愿为什么没有效果呢？ 受意愿的强烈程度不同影响 希望 期望 盼望 渴望 痴迷 只有达到渴望和痴迷的程度 意愿才起效果 保险行业值不值得你痴迷的去从事？ 近年来特重大灾害 98大洪水 03年非典 南方大雪冰灾 汶川大地震 青海玉树地震 矿难、空难等人为灾害 沙尘暴、雾霾、台风等自然灾害 H7N9禽流感蔓延 透视中国保险市场现状 保险网络（） * 市场主体 中国保险市场 现状 保费规模 人均保费 人均件数 竞猜 ？ 保险公司数量的持续增加，显示出 中国保险市场对于国内外资本的巨大吸引力 2001年 2004年 41家 竞猜 亿? 61家 2010年 117家 市场主体 竞猜 ？ 80年 90年 2005年 4.6亿 1.45万亿 2006年 240亿 4927.3亿 5641.4亿 2010年 2007年 7035.8亿 2008年 9784.1亿 保费规模 保费收入规模迅速扩大、持续增长 保险业是中国发展最快的行业之一 竞猜 ？ 中国人均保费总体偏低 显示着巨大的市场潜在空间 单位：美元 53.5 13.3 36.3 469.6 40.2 518.5 1999年 2003年 2004年 2006年 2010年 中国 全球平均 人均保费 121 387 469.6 511.5 634 竞猜 ？ 寿险投保率相比（2009年） 日本 700% 中国大陆 15% 台湾地区 230% 韩国 105% 美国 400% 相当于10个人只有1.5件保单 相当于1个人有7件保单 人均件数 数据说明 保险覆盖率低 保额低 经济补偿低于国际平均水平 从业人员占比少，服务水平低。 。。。。。。 保监会二号令的未来意义 薪酬制 保险网络（） * 中国保险市场将是一块巨大的、极其诱人的蛋糕！因为它还处于初级阶段，您想分享多少，完全可以由您自己决定！ 保险行业永远是朝阳的行业! 本堂课的小结： * 我们必须思考回答这个问题，只有这个问题的解决，才能从根本上解决业务员的四大难和五大失去，才能解决团队士气低落的症结，这是一个重大而又重要的理论课题，要解决这个问题我们必须寻找终极答案，要寻找终极答案，必须要从寿险产品特点入手才能找到解决问题的有效途径。 提问！ * 人一生最多可影响256人 * 桃李痛苦的