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“好想你”的新方向 日前，上市公司“好想你”发布公告称，公司拟通过发行股份+支付现金方式，共作价9.6亿元购买拥有“百草味”品牌的杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，其中16.11元/股的价格非公开发行5065.18万股股份、支付1.44亿元现金。 面对着高端市场的不景气和互联网电商的冲击，自2012年开始，好想你谋求转型，逐渐收缩线下渠道，转型线上休闲食品战略，经过了3年多的摸索，虽然取得了一些成效，但利润的增长并没有达到预期，此次斥重资收购休闲零食电商巨头“百草味”，从单卖红枣转为线上线下的零食杂货铺，是好想你战略调整的一大步，为何选择“百草味”，意欲何为，这个决策真的能使好想你再次实现突破吗？ 3年多一直不断探索转型，最终找到百草味 借助专卖店渠道的高端礼品模式成功崛起，好想你的营业收入规模由2008年的2.82亿元增至2012年的8.97亿元。但随着国内经济复苏动力不足，国家政策导向变化等因素，公司的高端产品定位和渠道定位遇到发展瓶颈，导致收入增速放缓、利润下滑。 从2012年末开始，好想你就开始谋划转型，刚开始好想你从专卖店到做商超渠道，商超渠道的开发给公司带来了持续高增长，但同时营销费用剧增，回款压力也随之增大。 2015年上半年，好想你的渠道重点再次回归线下专卖店，准备探索打造“实体店+互联网”线下线上打通的智慧门店体系。但“云”枣的味道还没有尝到，由于市场大幅调整，好想你原本准备募资8.67亿元建设智慧门店和云商城的定增预案不得不终止。 好想你转型做休闲食品已三年，但新产品仍是以枣为原料的休闲食品，公司业绩也没有达到转型预期。当擅长线下连锁经营的司胤衡进入董事会后，为丰富线下连锁店的产品线，好想你又将战略目标投向非枣类休闲食品，当年9月份，好想你再度停牌宣布将收购郝姆斯。郝姆斯旗下的百草味作为一家线上零食杂货铺，拥有包括坚果炒货等5个系列300多个单品的产品体系。 好想你健康生活家的定位与百草味其实差不多，通过此次对百草味的收购，公司有望快速渗透到零食电商渠道，并与自身的线下专卖门店相结合，快速完成O2O模式的打造。 休闲食品电商行业发展迅速，线上线下联合才是王道 2004年到2014年，全国休闲食品行业年产值从1931.38亿元增长到9050.18亿元，10年间净增长7118.80亿元，年均复合增长为16.70%，同期中国食品电商交易额年均增长率约45%，发展非常迅速。然而另一方面，2014年，中国网络购物总规模达2.8万亿元，其中网购食品在网购购物市场总交易额中占约2.5%，增长潜力巨大。 从行业内竞争情况来看，目前我国休闲食品市场集中度低，生产厂家众多。按照阿里巴巴数据魔方统计的数据显示，零食电商行业市场规模前五分别为三只松鼠、百草味、良品铺子、周黑鸭、楼兰蜜语。近年来前三品牌与后面品牌的差距已逐渐拉大，已经在休闲食品电商行业呈现三足鼎立格局，三只松鼠、百草味和良品铺子已经大大超过其他家的销售量。然而尚未出现全品类、全国性的龙头企业，各企业的市场占有率仍然较小，未来行业集中度将逐步提升，能够拥有线上线下渠道的龙头企业将持续受益。 好想你与百草味的融合是大势所趋，未来一定是属于既有线下商务经验，又有线上销售经验的品牌。百草味创始人蔡红亮说，“从传统转型电商，虽然很多游戏规则变了，但是商业本质没变。很多纯粹互联网出身的电商品牌只会三句话离不了互联网思维，却忽视整体供应链条虚弱的事实。这样的企业想要长远发展是非常困难的。要知道，产品供应链、品牌管理、产品销售等所有的环节线上和线下都是相通的。” 为何牵手的是百草味 郝姆斯主要从事休闲零食的研发、分装、销售及品牌运营业务，旗下“百草味” 品牌是国内领先的纯互联网休闲零食品牌，主要产品包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯/海鲜、礼盒等五大系列，共计300多个 SKU（库存量的单位）。统计数据显示，百草味系列产品位居天猫商城零食类目品牌热销指数第二名。郝姆斯目前已在杭州、海宁、北京、广州、重庆、武汉、山东等全国各地建立了9大仓储中心，仓储面积超6万平方米，日发货能力可达40 万件（快递）。目前百草味通过线上渠道实现的营业收入占比超过90%，而线上渠道主要为天猫、淘宝、京东、一号店等电子商务平台，其中天猫旗舰店实现的营业收入占比超过50%。 产品力：强调0 度保鲜（无货架期 全程保鲜）、强调品控。完善的供应商评估体系及独立的品控团队，以确保甄选出质量控制体系完整、具有一定规模的供应商，从而降低了潜在的食品安全风险。除了入库质检外，郝姆斯还会向重点供应商委派驻厂质检人员，监测供应商生产过程中使用原材料、添加剂的情况以及安全生产执行实施情况。 服务力：光速物流、闪电发货。24 小时内出库，全国10 仓发货。目前，百草味已在全国陆续开启了10 大仓库，遍及杭州、重庆、北京、广州等地