情人节推动2011有没有爱.pptVIP

爱到天长地久 世纪同祥卖点分析——对客户好在哪里？ 价格优势——花一份的钱，保两个人的平安 分红功能——既可保障，又能获得收益 留下更多资金，使理财更加灵活 世纪同祥优势分析——对业务队伍好在哪里？ 佣金比例高，20年缴、30年缴首年佣金比例40%！ 是冲刺星级、旅游的最佳武器！ 春节、情人节、元宵节拜访老客户、接触新客户的最佳理由! 极易开拓家庭保单! 世纪同祥佣金比例表 公司营业区将提供的支援 12日挂牌 早会专题 建议组合 话术 作战方案——先找到目标客户 新客户市场 购买过其他主险却未购买分红险的老客户 购买分红险保额不到4万的老客户 针对新客户群 作战策略：对于新客户，首先应让其认同保险的意义与功用，同时可以借助情人节、元宵节的机会接触客户 作战话术：客户先生，我们公司这次组织的活动实际上是为了增强家庭成员之间的感情，就好象这款《世纪同祥》保险一样，也是夫妻爱情的见证，因为它可以一份保险保障两个人的平安！ 针对没购买过分红保险的客户群 作战策略：借整理客户保险单的机会推介世纪同祥 作战话术：客户先生，您听过可以有分红的保险吗？您听过不仅有分红，而且一份保单还保两个人的保险吗？现在，占用您15分钟时间，让我来帮您解释一下这样的保险。 针对分红险保额不足4万的客户群 作战策略：整理其保险单，告之其保障不足 作战话术：客户先生，我了解了一下您的保险情况，发现您和您太太的保障还不是很足够啊！您看您的分红险保额还不到4万，不符合您的身价呀！正好我们公司最近推出了一份爱情保险，价格便宜还能一份保险保两个人，特别适合象您这样的家庭，您不介意给我15分钟时间向您解释一下吧！ * * ——元宵情人节动员宣导版 此情此景您想到了什么？ 风雨同祥 有人问： 爱是什么？家是什么？幸福又是什么？ 爱就是承诺 家就是责任 幸福就是牵挂！ 序言：爱的真谛 世纪同祥——爱的承诺 既 是 夫 妻 爱 情 的 见 证 又 是 整 个家庭幸福的坚强后盾 是忠 贞 与理 性的完美体现 尽显 家庭温 情、人性关怀！ 爱 情 试 金 石 love love love love love love love 爱 爱 爱 爱 爱 爱 爱的告白 我能想到的最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 直到我们老的哪儿也去不了 你还依然把我当成手心里的宝 世纪同祥 陪伴你我共渡分分秒秒 夫妻共保 特殊事故加倍保额 保证可保 灵活拆分 转换年金 除了这些呢……？ 以前的寿险是这样的—— 老的险种 家 独木难撑！ 就这么多钱，是给自己买保险呢，还是给太太买保险呢？ 现在有了世纪同祥，哪会如此心烦！ 以前买保险—— 世纪同祥——让爱巢经得起风吹雨打 这是我们的家 我们共同用爱支撑着她 拥有世纪同祥 哪怕风吹雨打！ 世纪同祥 家 世纪同祥最大的优势—— 银行 世纪同祥 还不快行动！ 详情请参见《世纪同祥行销手册》 目标市场 我们的产品适合所有的夫妻，但是如何能够针对不同的家庭，做出最适合的保障方案，怎样才能最打动人的心。 多层面销售。一个家庭中的集体销售，老年伴侣、中年伴侣、青年伴侣（兄弟姐妹）。 多组合销售。结合不同的保险需求，为客户提供全面的保障。 多市场销售。寻找特殊人群，创造更多的销售理由。 多层面销售——不同年龄的需求 送给子女的新婚礼物、投资、避税 子女成家、有经济基础、收入大于支出 50-64 对家庭的承诺、为了孩子的教育、老了不会给孩子增加负担 工作家庭负担重、更加注重保障、更实际 30-50 对爱人永远的关怀、对爱情的保险、时间的见证 新婚不久、追求浪漫、经济基础较差 20-30 卖点 特征 年龄 保证可保、保障两人、分红、避税、送给子女、减轻子女负担 经济压力小、身体状况不佳、没有子女照顾 空巢 为孩子老人爱人提供保障、为自己附加医疗、保证可保、分红 教育经费渐涨、子女成家、对父母的赡养、个人的身体状况不佳 孩子 价格便宜、可转换年金、可附加意外、分红 经济压力大、精神压力大、年轻、手头余钱不多 房贷 卖点 特征 负担类型 多层面销售——不同家庭结构的需求 作为对家庭、对爱人的承诺当然要包括最完善的保障。 爱情宣言 世纪同祥 附加意外伤害 附加意外医疗 常青树 康乃馨 附加定期 爱的承诺 世纪同祥 个人住院安心99 个人住院费用99 附加意外伤害 幸福人生 世纪同祥 附加重疾 住院安心 附加意外伤害 附加意外医疗 幸福安详 世纪同祥 附加定期 附加意外伤害 附加意外医疗 住院安心 伉俪情深，龙凤呈祥 世纪同祥+常青树/康乃馨+99安心 多组合销售 多市场销售 每年的元月份都是结婚的高峰时期，在新婚之际或者是结婚纪念日对爱人许下一生的承诺，难道不是最浪漫最真诚的么？ 地点 影楼、酒楼 婚介