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突破中小企业的发展瓶颈余世维文章导读：好马被人骑----企图成为员工的朋友。先要从规规矩矩做起，先法家，再儒家，再墨家，最后才道家。 第一部分??发展过程中的常见问题?? 一、关于合伙人??王佐断臂 要点： 在企业组织里没有好兄弟、好朋友的余地。 前提： 好的合伙人应该 1、??与你互补 2、??能与他人共事 3、??有市场经验 4、??对公司多一点献身----尤其是资金。 建议： 1、??注意他的过去 2、??重新界定他的职权 3、??除股权外，解除一切职务 4、??召集股东（董事）协商，必要时解散。 思考： 合伙人如果是你的亲人？ 二、自己的员工 追逐时髦管理论点-----又想“开明”，又想“人本”。 要点： 好马被人骑----企图成为员工的朋友。先要从规规矩矩做起，先法家，再儒家，再墨家，最后才道家。 前提： 精明的老板 1、??不必做个“好人”。（让好人说是个好人，要让坏人说是坏人） 2、??不必标榜“开明”，强调“人本”。 3、??不必太在乎员工是否“喜欢”你。 建议： 1、无伦何时你离开公司，都要清楚地告知离开多久，目的地哪里，如何联络。 2、你不在的时候，指定一个代表充当“信息（知会）集中区” 3、尽可能亲自坐镇，至少外出前把工作交代清楚。 4、定期且出其不意地检查你公司的营运情况。 5、在财务制度里，注入“内部控制系统”（制衡作用）。 财管：负责资金的调动跟资金的运用。（筹钱，用钱） 会计：负责帐物和税务的整理。（管帐，管税） 出纳：负责现金的收支。现金的收支）?? 你能解雇任何人。（一个公司如果要卖给你，肯定里面有不好的人，要不为什么要卖给你呢，所以买下来第一件要做的事就是要很快地解雇人）。 什么叫规矩：孙子曰：不教而战谓之杀。任何要求不带有惩罚是没有意义的。 思考：如果公司已经伦理茫然，快要失去控制，怎么办？ 三、老板自己 ????事必躬亲或多头马车----组织架构与指挥系统一片混乱。 要点： 当你的船越来越大的时候，你需要的水手和军官就越来越多，你自己也不可能再去擦甲板了。 “超人症候群”就是“一切自己来”（一人秀）。“多头马车”，就是“四处瞎忙”。 建议： 任何重要的职位都要有左右手或接班人。老板的左右手可能是A：特别助理。B：智囊团或顾问。C：总管理处。 把公司的组织图表可以显示公司权力与责任的架构，尤其是快速的传达系统。 政出多门，就要划分几个大的“模块”派令适任的指挥官。（象成吉思汗的四个鹰犬）。 设计有效的激励制度，不论是货币性还是非货币性的，让中员工自动自发。（货币性的：薪水、奖金、红利、股分、津贴、补助，非货币性的：口头奖励、公司会议、座谈会、家庭聚餐、授权、扩大他的工作范围、让自己监督他自己）。 思考： 家族企业常常一片混乱，其根本症结在哪里？ 全球家族企业十强前五名：美国的沃尔玛、美国的福特、韩国的三星、韩国的LG、法国的家乐福。 法国的鳄鱼也是家族企业。 家族企业的问题 1、??内举与外聘的冲突 2、??私产与公款的矛盾 3、??股权与分红的并容（对一个人还不是很信任的时候，不要贸然地给他股权，但是我可能会给他分红。不会因为分红给他就一定让他有股权，不会因为给他股份就分红）。 4、??独断与制度的调和（老板不要告诉别人你很有经验，你要告诉人家你很有知识，经验和知识是有区别的，企业要发展，老经验不定能用得上，经验只是一些你过去工作的一点心得。） 5、??短期（利润）与长期（发展）的分歧。 四、急着成立分公司----盲目扩张 要点：增开分公司不一定增加利润。不一定提升效率。也不一定强化品牌。 前提： 一个新的分公司应该 1、???????????????有合适的、可以独当一面的经营者。 2、???????????????在最短的未来，能够自给自足。 3、???????????????拥有当地资源。（人力、物力、财力）。 建议： 1、??首先调查市场大小与自己的立基。（立基点：我要在某地开一个分公司，我会比当地的做得要好么）。 2、??盘算可以投入的人力、物力。财力。 3、??设定最大亏损限度，包括时间。 4、??想好退路，也就是最坏的状况。 思考： 分公司经理如果自己没有投资？ ? 五、选错了生产、销售与研发的地点----疏忽地理优势。（世界500强听说有400个都在上海有分公司。） 要点： 为了省点钱，选择一处不利于公司生产、运营或研发的地方，将会得不偿失。 前提： 生产、运营或研发的地点