华南理工大学广州学 10市场营销一班康石兴商业沙盘报告.docVIP

2012-2013学年度第一学期课程论文 《商业沙盘》实训报告 班 级 1 0市场营销一班 姓 名 康 石 兴 座 位 号 11 组 别 第 六 组 报告评分 评阅教师 陈 小 慧 报告日期 2012 年11月27日 经济管理学院 评语： 得分： 评阅人： 企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告 欧时利 助理 康石兴 经过两天四夜的商业沙盘模拟训练，从中学到了很多，也感受很多，积累了一些经验和教训。虽然只是短短的四年的模拟经营，但是我们也能切切实实的感受到商场如战场的那种感觉，在整个商业竞争的过程中，市场的竞争是相当残酷，经营也存在很大的风险。所以我们小组采取的一直都是比较稳健和保守的策略。起始年的运营基本上是在老师的引导下进行的，所以经过起始年后大家的销售收入还有一些现金，门店方面，大家各个小组的经营情况是很相似的。所以我们各个小组真正竞争的开始是第一年。我们模拟经营的开始之前要做的主要是以下几方面的工作： 首先是职位的确定，角色的分工。我们需要一个有魄力，有远见的CEO来带领我们的团队，建立好我们的企业的文化，以及我们的企业的战略目标。我们小组一共有7位成员。首先是CEO公司的总裁，接着是CFO财务总监，然后是COO公司的公司的营销总监，然后是一个CPO采购总监，最后是2个门店的店长和一个助理。其中有两三位组员推荐我当CEO，他们的想法是，我本身是班长，当CEO也是理所应当的。经过一番“口水战”之后。我决定，让我们组的另外一名能力较强的同学担任CEO一职。因为我认为，身为一班之长，应该，展现出一种大度量，所以我就退居后方，担任助理一职，这是一个比较特别的助理，那里有需要就去那里。 第二、是公司名称，公司的logo以及企业文化，还有企业的口号。可能由于时间的关系吧，起一个公司的名字比较随便，虽然随便，但是公司的名字的质量还是很高的，这足以放映出我们小组成员的能力是很强的。我们以比较浪漫的英文“Ochnity”作为公司的名字名，公司的中文名字就是“欧时利”，然后公司的logo是将Ochnity写的抽象一点，看起来如一个专业设计师的作品。接下来就是公司的宣传口号以及经营理念的决定了，经过我们组员的用心思考、激烈讨论，我们最终将我们公司的广告宣传语和经营理念合二为一，也就是“每一个女人都应该拥有一件欧时利，爱她就送她欧时利”作为我们公司的广告宣传语和经营理念，之后呢，我就现场用彩笔，一笔一划的把我们的经营理念写在了一张A4纸中向在场的各位展示我们的思维成果。 第三是我们建立了商业间谍小组，主要负责了解其他小组企业建立情况，当然间谍这些工作就是我这个助理做的了。 第四是为我们以后的发展做好战略的部署，也就是经营战略的确定。尽管我身为助理，实际上，很多时候，就犹如我们公司的军师。我认为经营战略的确定在一个企业或者一个组织中它都起着不可或缺，或者说是核心的部分。经营战略的确定决定的是一个企业未来的发展方向，它是这一个企业成败的关键问题。企业要生存下去，我认为需要有一个明确的产品的定位，也就是说我们的面向的是低端产品，高端产品，中端产品，还是选择大小通吃？我们一开始就非常明确这个目标，我们要把产品的定位放在中高端。然后确定产品的种类，是单一产品，还是生产多种产品。我们考虑到单一产品比较难以适应市场环境的变化，对市场的反应性较差。所以毫无疑问我们选择了后者。接下去是销售渠道的建立，销售渠道建立方面，我们也是考虑了多方面的因素的，由于我们经营的企业时间有限，只是经营到第四年年末，第四年以后我们就不进行下去，不需要我们继续经营了。出于上述考虑，我们决定把东南西北以及网上直销的市场都开通，因为市场的开发费用还是比较低的，这样的好处是第三年开始我们小组就会拥有一个以上的垄断市场，这都是根据第一年的间谍信息得出的结论。至于还考虑到总部资金周转问题，我们决定开拓东部市场的分销渠道，这样我们就可以让银行投资我们建代理店，或者大卖场。在接下来是销售终端的建立了，就是我们所要建立的门店。综合考虑各种情况，我们在第一年的时候在东部我们的主市场上建立了一个中端代理店来销售中端产品。接下来是一年一年的运营了。 第一年的时候，我们是考虑在东部建立一个中端的代理店。这样也为我们以后发展中高端产品铺路。至于销售渠道方面我们有了一个初步的规划，我们在南部市场分别建立了直销渠道和分销渠道，