主持人（电视台）现场砍价方案分享.pptVIP

目 录 主持人（电视台）现场砍价方案分享 康佳白电事业部市场部 2014年5月12日 一、活动主题 1、XX电视台 TV团购砍价会 ——诚邀康佳总经理亲临现场 2、买家电选康佳，XX电视台帮您去砍价！ ——单康佳 3、买康佳到XX（商场），XX电视台帮您去砍价！——多品牌联合 二、活动利益点： 1、XX主持人 向 康佳总经理现场砍价，全线产品厂价直销！ 2、 限时不限量、仅限1小时！ 3、预约有豪礼，定金翻翻用! 4、活动当天见名人、抽大奖！ 二、活动地点： 每商圈选择1个主场（每周更换主场），同时其余商场互动参与！ 三、活动时间：各分公司自行选择 四、活动目标 活动主场/分公司：冰箱##台；洗衣机##台； 其余商场/分公司：冰箱##台；洗衣机##台； 五、活动基本思路 1、联合彩电、电脑、小家电、手机等2-3个强势品牌共同组齐产品线 ----捆绑品牌及商场效应，避免拉动力不够 2、前期通过：电视台为主、商场和我司及合作品牌为辅进行宣传造势 ----传递信息扩大需求，锁定消费者。 3、活动当天利用电视台及主持人的公信力进行“现场直播”砍价销售。 ----满足消费需求，促进成交。 活动现场 O、 整体外场氛围营造，有条件的要进行单击包装 活动现场 1 主持人现场主持 活动现场 1 主持人与我司经理砍价（彼此熟知价格） 活动现场 现场人气聚集 活动现场 1 现场火爆 活动现场 1 现场火爆 活动现场 现场同步直播 活动现场 场内报道及销售 活动现场 场内报道及销售 活动现场 1 活动现场 活动现场 活动价格： ———根据公司价格文件自行落实。 现场布置： ———按照上图，从略。 1、（厂家需将参赛机型的最低价提前告知砍价师，砍价师会根据现场消费者喊价情况与厂家代表进行形式上的砍价） 2、厂家代表上台，在牌子上写上参赛机型的市场原价，并讲解产品的功能卖点，质量，售后等各方面优势。 3、听完代表讲解后，消费者开始喊价，砍价师根据现场喊价情况，代表消费者以高于底价低于原价的价格向厂家代表砍价。 4、厂家代表根据现场喊价情况，强调产品的质量、功能、市场优势，与砍价师进行砍价后进行第一次降价。 5、降价后消费者第二次喊价，砍价师再次代表消费者以高于底价低于原价的价格向厂家代表砍价，厂家代表与砍价师进行砍价后进行第二次降价。 6、如此砍价三至四轮后，厂家代表最终根据现场气氛，预计销售量，最终拍定成交价（不得低于底价），并现场开始订单销售。成交价如果没有价格优势，通过再次强调产品的优势，以及购机赠品，来提高成交率。 注意：厂家代表每次在与砍价师进行砍价时，要不断强调产品的优势，功能卖点以及厂家的零利润销售，以此吸引消费者。 五、砍价流程： 六、活动要点 （一）主场客户选择： 为避免商场拉动力不够，一定要选择当地最强势的商场作为主场，并且一定要引导客户牵头组织，做到人工及费用共同分担！ （二）合作品牌选择： 为避免单品牌拉动力不足的现象，同样的要联合与我们产品线不冲突的空调、电脑、手机、小家电等行业的最强势品牌捆绑组织。除能提升品牌拉动力、更大造势带动人气外，还可再共同承担费用，减少费用，也能提高客户的参与积极性！ （三）宣传方式的选择与注意事项： 1、电视台为活动的主要宣传方式，除要选择收视率比较高的电视台外，还要注意：A、数字电视广告字幕宣传：宣传周期7天，每天频次3次，时间要选择在收视高峰点：晚上8:00-10点之间的黄金节目前中后 。B、新闻性软广告：约1-2天要用新闻稿或采访的形式进行跟踪报道。 2、客户宣传、合作品牌宣传为补充方式 。要选择品牌基础好、费用投入大方、产品线不 冲突的品牌合作，并充分的得到商场的支持 ，利用资源叠加、宣传叠加降低费用，扩大影响。 3、宣传方式的选择：A、城市市场最佳宣传方式：大篷车游街（要开的 慢、不间断）、网站炒作报名、短信（要按小