影响手游公司推广策的那些因素.docVIP

影响手游公司推广策略的那些因素 据统计，在App Store访客中，80%的人在浏览了排行榜前50名之后，便不再继续深入，中国市场上，排名TOP30的游戏吸引了市场93%的用户，这一数据高于国际其他区域。而过去一年，腾讯无疑是App store中国区畅销榜的的常胜将军，TOP10中腾讯移动游戏占比达70%。吕鹏介绍，腾讯移动游戏目前对国内用户触达率达到90%，腾讯移动游戏平台的日活跃账户数已经达到1.5亿。下面我们来盘点下影响手游公司推广策略的那些因素。 　　这些因素包括：大品牌推广预算的加大定向受众访客找回广告及深层链接 程序化购买跨平台游戏平板手机的崛起及iOS的变化我们将逐一道来。 　　CPI 　　Fiksu的每次安装成本(CPI)指数用于计算直接投放广告的每次安装应用的成本。如下图所示，去年的大部分时候，Android游戏成本依然整体高于iOS游戏成本。预计这一趋势将在2015年得以延续。 　　 　　然而，我们也预计两个平台的游戏CPI会受到2015年可能出现的因素的影响。首先，大品牌终于往移动设备投入更多的资金。这些品牌的推广预算较大，而且与其他较小的公司相比，他们对推广成本的敏感度较低。源于品牌的压力预计会推高所有人的移动推广成本，包括游戏推广人员。 　　同时，推广人员将更加专注于对程序化实时竞价(RTB)的利用。此外，推广人员还可以优化内购的事件，如社交网络分享、订阅或通过内购找寻流量的端点。 　　在任一情况下，重要的是要记住CPI并非手游推广人员最关键的指标。正如我们的研究报告指出，低CPI并不意味着这些用户不会产生正值的ROI。同样，如果高CPI能够产生高质量的用户那么便可以产生巨额回报。ROI导向的推广营销已经愈加成为重要的指标，而我们预计这种趋势会延续到2015年。 　　大品牌的压力 　　正如文章开头所述，大品牌终于开始进驻移动端，以此作为他们的数字策略的一部分。例如，TacoBell近期开始推广自家的移动应用，而这样做的品牌不为少数。随着这种趋势在2015年继续深化，这些品牌的高额推广费用将推高库存和增加获取用户的成本。 　　此外，传统的数字为先的品牌也开始加强他们在移动端的存在感，这也会使iOS的AppStore的排名竞争变得更加白热化。 　　在这种趋势的影响下，过去曾有效的“一般”的UA策略如今难以奏效。品牌和游戏将在同一领域展开竞争。然而，游戏公司也有先发优势，并能够通过利用数据、更加聪明地获取用户策略、找回广告，以及所有移动广告技术，维持他们的优势。 　　受众定向 　　随着手游公司能够获得更多稳健的移动数据，推广人员便获得更多与特定受众接触的机会。尽管该策略更受知名品牌推广人员欢迎，但其功能毫无疑问亦将使其他手游受益。 　　此前，许多手游推广人员最感兴趣的就是以低成本获得忠诚用户，但却缺乏对这些用户的特点的关注。尽管如今这仍是推广的主要目标，手游推广人员亦将研究具体受众的特点，以实现最优的盈利策略并精准定位特定的用户。 　　要让这成为可能，就需要增加对第一手及第三方移动数据价值的利用。这些数据共同组建了丰富的数据资源组，让手游推广人员完善他们的计划。通过对数据的利用，手游推广人员就能够识别和购买如年龄在18-24岁，且下载了至少3款硬核游戏的用户。尽管这种方法的成本更高，但用户为游戏消费的可能性也相应更高，因此增加了ROI。 　　访客找回广告 　　2015年可能会成为访客找回广告的元年，特别是对于手游。最近，Twitter的二次销售主管MarcHale把访客找回广告定义为“鲸鱼出没之地”。事实上，他已经注意到“在移动端上，访客找回广告的消费大头就是手游社区。手游公司以移动端为先，他们了解他们客户的终身价值，能够发现整个客户销售漏斗。” 　　根据Fiksu的经验，我们已经发现部分手游公司已经成为这一方面的先行者，采用了访客找回广告，并取得了成功。事实上，对于一款社交博彩游戏，访客找回广告能够提高玩家的消费量2倍。 　　程序化购买 　　随着移动广告成本的上涨，确保推广费用落到实处变得愈加重要。通过程序化购买，可以自动执行广告媒体购买的流程。据此，推广人员能够通过机器学习，确保他们的费用得以有效使用。 　　尽管程序化购买并非游戏行业的专属技术，但程序化购买，尤其是实时竞价模式，能够成为推广的潮流。根据Smaato的数据，全球实时竞价(RTB)消费在2014年第3季度同比增长了140%。而eMarketer指出，RTB(移动端和桌面端)预计从2013年的41.6亿美元上升至2016年的118.4亿美元，增幅高达185%。 　　跨平台游戏 　　手游发展的一大趋势就是跨平台体验和推广策略的变化。如动视(世界最大的第三方视频游戏开发商和发行商)近期在iPad上发布了从主机移植的《小龙斯派罗：诱捕小队》