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VCD 从1994年影碟机(VCD)在中国批量生产开始,在近十年时间里，形成了一个年销售额达人民币一百多亿元的影碟机(VCD)产业，这种发展速度无论是在中国工业史上，还在世界工业史上也都属罕见。一轮又一轮的广告战、价格战频频爆发，幸存下来的已寥寥无几，淘汰出局的却在多数——最终沦为一个个失败的缩影。当VCD产业渐渐淡出影碟机历史舞台时，我们不妨回头纵览VCD从兴起到陨落的过程，寻找是什么原因导致了VCD行业中许多企业的潮起潮落。是创业初期的盲动？是因为没有核心技术？是因为没有创新意识或开发过热？还是没有政策限制？ V C D 落户中国 二十世纪九十年代初， 万燕研发生产出世界第一台家庭VCD， “万燕”让中国百姓认识了VCD，并开创了世界VCD 先河。令人没想到的是，只几年时间VCD 便在中国迅速崛起，并风靡全球，就连电子工业发达的日本、美国都试图参照万燕VCD 来生产。而仅仅2年的时间，拥有这项领先技术的“万燕”最终却淹没于同行业的激烈竞争之中。 1992 年4 月，安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，在美国的一次电视技术展览会上发现MPEG 12 月，姜万勐投资57 VCD机在实验室诞生。随后，双方共同投资1700 1993 年9 月面世，1000台试销的VCD 1993 年底，在万燕公司对VCD 机的前景预测报告中说：未来3 200 万台的市场。 1600 万美元，为使人们认识VCD 又投入广告费2000 11 家音像出版社购买版权，推出97 种卡拉OK 碟片。 1996年开始，中国的VCD市场每年以数倍的速度增长，销量从1995年的60 万台猛增至1996 年600 多万台，1997年销售达到1000万台。只用了短短5 年，VCD 影碟机累计销售已有5000万台，并催生了爱多、步步高、新科等国内响当当的品牌。但“万燕”却悲壮的离开VCD 舞台，其市场份额从100％跌到2％。 1996年，最悲惨的事情终于发生了，这一年全国VCD销量600万台，而“万燕”已萎缩到无货可销。也就在这一年，“万燕”被美菱集团重组，成为美菱万燕公司。 在技术上，“万燕”发明了VCD机，却没有申请专利，上市后被国内外的公司纷纷仿制，这些厂家以较少的投入进入VCD 行业，有充足的资金进行市场开发。而万燕面对群起的竞争对手，却没有保护自己的盾牌。在资金上，万燕在前期研究开发的投入是1600万美元，当时，中国老百姓对VCD的认识几乎为零，为开发市场，万燕又投入了2000万元，由于前期投入太多，万燕已难堪重负。资金的短缺使得万燕寸步难行；在市场开发上，万燕起步阶段，对市场营销经验不足，没有重视产品的市场运作。资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段，与后起之秀爱多等品牌花巨资投放广告制造声势相比，万燕的市场营销显得力不从心，未成气候，市场份额被蚕食殆尽，没有专利保护意识的万燕最后只落得为他人作嫁衣。 恶性竞争，没有赢家 在中国家电产品中，没有一种产品如VCD 般以狂飙突进的方式席卷全国。“万燕”从市场上衰落后，VCD进入了爆炸式的增长时期，有关统计显示，中国VCD企业最多的时候达1000多家，整个VCD行业风云变幻,其铺天盖地的广告攻势，高开低走的价格走势，大起大落的市场命运，无不让人刻骨铭心。 1996年10月，VCD广告大战序幕拉开，各厂家都莫衷一是的以广告竞相提高自己的知名度，纷纷请出影视名人作推销员，爱多广告的成功似乎开辟一个“功夫时代”，其他企业也随之效仿。步步高当时以李连杰的“真功夫”对抗成龙的“好功夫”，随后“真的好功夫”、“硬功夫”等广告语在中央电视台拳打脚踢。在中央电视台1998 年广告招标大会上，VCD 企业更是大出风头。32块标板有９块被VCD“霸占”，从新闻联播到天气预报一刻千金的位置，竟有6 家VCD，标王由“爱多”以2.1亿元夺得，超亿元的是清一色VCD企业，总广告金额在7亿元以上。有人说，中央电视台赶走了酒疯子，迎来的是发狂的VCD。1998 年，VCD 企业的广告的狂热在相互比拼中达到了顶峰，行业全年广告费预算超过30亿元，而这一年的VCD市场却在走衰。现在看来，在企业完成原始积累之后，依然采取广告造势赢得市场的方式确实值得商榷。这种粗放型打法使得广告造市场的奇迹再也没有出现，企业反而被巨额广告支出压得精疲力尽。而这时却很少有厂家将经费花在产品研发和技术创新上，企业也因此失去前进的原动力。 市场初期的暴利空间，迅速催肥一批市场“天才”，初期广告投入带来的市场销量，似乎让那些VCD 老总们走入一种误区，一种简单的依赖，认为只要有广告就有市场，有了知名度才能货流通畅，才能有市场份额。钱来得容易自然也花得大方，至于高昂价格换来的市场份额是否等值则没人计算。 随着爱多的崛起，（由于行业准入门槛低），国内相