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服装品牌广告策划书 　　服装品牌广告策划书（一） 　　随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。 　　而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！ 　　市场分析 　　古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。 　　产品在市场中的定位。 　　椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。 　　消费者分析 　　是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。 　　卖点 　　FUN’S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 　　观念 　　让每一个拥有FUN’S的人觉得FUN’S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN’S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN’S的品牌和所代表的“海南之美” 　　产品及竞争对手 　　产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。 　　在海南竞争对手有很不多，前景大好。 　　广告策略 　　广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 　　广告诉求策略 　　广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN’S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。 　　广告实施计划 　　广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 　　广告时间：4个月 　　广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美 　　各媒介的广告表现、规格： 　　平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱 　　2电视广告 　　3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群） 　　广告发布计划： 　　1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《海南特区报》《海南商报》 　　2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。 　　3、户外：1年 　　4、网络：4个月 　　其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。 　　广告费用预算 　　1、广告的策划创意费用：5万。 　　2、制作费用： 　　3、媒体费用：巨大 　　4、其他费用：更大 　　服装品牌广告策划书（二） 　　我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。 　　经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。 　　快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。 　　开设直营店（批发与零售）的状况分析 　　1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用， 　　2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用 　　3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。 　　4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。 　　5、发展加盟商的有效途径， 　　开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析， 　　1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金， 　　2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。 　　3、年销售额（按10个月计算）在240万-700万左右，年毛利（按10个月计算）在70万---2