成功销售利器一陌生访的八个步骤.docVIP

成功销售利器一陌生拜访的八个步骤 第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步．只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功．评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提 升．那么，如何成功进行上门拜访呢? 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了1取而代之的是“周详计划，省时省力!”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么． 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 ●外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象， ●控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪． ●投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁． ●诚恳态度:知“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理． ●自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司，相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理． 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石，营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础．