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白酒销售员管理制度 共4篇 白酒销售员管理制度一、白酒业务员岗位职责1、根据市场营销计划，完成部门销售指标；2、负责公司产品的销售及推广；3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。二、白酒业务员入职指引1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。3、入职。三、白酒业务员管理制度1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息.5、不得私自截留公-款，一经查出 严肃处理解决。6、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。四、白酒业务员发货、退货制度1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。2、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。五、白酒业务员操作流程1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写《客户档案表》，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行一次个人业务总结。6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。六、白酒业务员标准1、工资标准：每月1500元/基数为回款2万元。2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。七、白酒业务员年终奖评定制度根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。八、白酒业务员奖金考核办法按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。#2楼回目录酒水销售公司管理制度白酒销售员管理制度 | 2016-08-14 22:32第一章 总则第一条 为促进管理效率，提高全员士气，并使其依据及遵守，特制定此公司制度，公司全体员工均遵照执行。第二条 本章程适用于本公司全体员工，包含试用期人员。第三条 本公司属专业销售公司，全体员工必须共同投入以实现销售为目的，以做大做强为宗旨，积极表现个人荣誉感和责任心。第四条 未在公司管理制度章程上签名者，不得列为公司正式员工。第五条 本公司对所有在职员工的升迁、加级、加薪及考核等，皆以该员工的平时表现与业绩为主要依据，包含员工的服务意识，竞争意识，经营意识，荣誉心，责任感等。第二章 人事制度第一条 新进人员经公司录用开始上班日起，前三个月为试用考核期，经试用合格者将转正，享受公司一切福利待遇，并购买社保。第二条 考核期间业绩表现优良者，可提前转正，但试用期不得低于一个月；若考核成绩太差，且无改进之意者，可予直接解聘。第三条 须办手续（手续齐全后法方可上岗）。1、填写员工岗位申请表2、缴学历证明及身份证复印件一份，近照两张。3、请领公司制度，并实施在职教育。4、业务、出纳、库管需提供担保书。第四条 新进人员自上班日起十天内为新人培训观察期，若无故离职者，不得向公司申请任何薪资及费用。第五条 未经相关领导许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷工，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且无正当理由者予以开除。第六条 若因工作不适或因其他个人因素而想自行离职者：须提前30天以书面形式报公司批准后方可离职，否则以15天薪水相抵，补偿公司损失；未经核准而自行离职者，视同自愿放弃任何未领工资奖金，公司不再发放其未领工资奖金。第七条 员工办理任何请辞时，须提交书面“辞职报告”，口头呈报不予承认，不得生效。第八条 员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损