正点策划.docVIP

目录 一.企业背景 二.市场环境分析 三.正点蚊香的竞争对手 四.蚊香包装 五.产品分类 六.十大蚊香排行 七.企业发展战略 八.市场细分 九.产品推广 一.企业背景: 浙江正点实业有限公司，创建于一九九六年十一月，现已发展成为以家用杀虫系列、家用洗涤用品系列、扑克的生产销售及旅游开发为主的大型现代化企业。正点实业的蚊香生产基地是世界最大规模的蚊香生产企业之一。公司拥有年产4.8亿盘（蚊香）生产能力的现代化生产线，总部占地面积380亩，各分部占地面积200余亩，员工2000多人，生产基地固定资产5.8亿元。主要产品有：盘式蚊香、檀香、杀虫气雾剂、电热蚊香片、电热蚊香液、灭蟑香等，畅销全国各地及远销海外市场。“正点”商标是中国驰名商标。 二.市场环境分析 目前世界上，特别是在亚洲、非洲、拉美，超过世界人口2/3以上的人使用蚊香，我国更是世界上生产、使用、出口蚊香的大国，年产量超过100亿盘。 蚊香行业虽然利润低，还是有很多企业参与进来，其中不乏上市公司和大企业，目前至少有400个品牌占据着中国蚊香市场的每个角落，榄菊、李字、雷达、金鹿、超威、黑猫神、枪手等。 三.正点蚊香的竞争对手 雷达——国际化品牌，资金实力雄厚，品牌信誉好。 广告常用动画雷达演绎产品杀蚊高效。 ——广东品牌，方便分拆，不易折断，价格较便宜。 广告以“保护家人用超威”宣扬家庭保护观念。 ——浙江品牌，驱蚊效果不错，气味较大，不耐烧。 广告诉求“杀蚊子，用李字” 包装：每盒10单圈 净重≥145克（含微毒） 产品采用拟除虫菊脂为有效成分 四氟甲醚酯含量：0.03% 燃烧稳定，烟微，气味清香，具驱杀蚊子效果。 五.产品分类 商六.十大蚊香排行 1 雷达蚊香 1886年美国,,世界领先的杀虫产品制造商之一,家族性企业,美国庄臣有限公司 2 李字蚊香 中国名牌,浙江名牌,国内最大规模的蚊香生产企业,国家级新产品,李字实业集团 3 榄菊蚊香 中国驰名商标,中国名牌,全国最大家庭卫生杀虫品牌之一,榄菊日化实业有限公司 4 正点蚊香 中国驰名商标,浙江名牌,国内最大规模的蚊香生产企业之一,正点实业有限公司 5 金鹿蚊香 中国驰名商标,中国名牌,国家重点保护名优产品,福建金鹿日化有限股份公司 6 黑猫神蚊香 中国名牌,浙江名牌,中国国最大的盘式蚊香生产基地之一,浙江黑猫神集团 7 枪手蚊香 中国名牌,中国最大蚊香生产企业之一,沈阳维尔有害生物防治工程有限公司 8 彩虹蚊香 中国驰名商标,中国名牌,十大蚊香品牌,行业知名品牌,成都彩虹电器有限公司 9 超威蚊香 中国优秀民营企业,行业知名品牌,十大蚊香品牌,广州立白企业集团旗下品牌 10 睡的香 中国名牌,个人卫生护理用品行业大型民营企业集团,江苏三笑集团旗下品牌 七.企业发展战略 采用密集型发展战略中的市场渗透战略，立足于企业现有的产品和市场，充分开发其市场潜力，扩大榄菊蚊香的市场份额，提高市场占有率。通过加强促销宣传，加强现有消费者的购买；提高产品质量，降低价格，吸引竞争对手的消费者；提高企业声誉和形象，发现潜在消费者，并使之转化为自己的现实消费者。 竞争战略制定 品牌定位：“正点”品牌是专业、安全、 健康的杀虫系列产品，是行业的领导者。 功效定位：高效驱蚊，无毒无刺激气味，更有益用户成员的健康。 心理定位：营造一个健康、舒适、温馨 的家居环境是家庭用户追求的梦想。 品质定位：中高档日用消费品品牌， 安全、优质、健康的日化产品，护卫 家居健康，增强顾客满意度。 差别定位： “以科技护卫家居健康”的理念， 向消费者承诺，产品兼具香疗、香薰等更 多保健功能，而且也要运用科技来赋予产 品无毒害、健康、环保等更多特性。 八.市场细分： 1、消费者市场细分：销售时间主要定在每年的5、6、7、8月份，主要正对青年及中老年人群，加大促销力度，促进产品销售。 2、生产者市场细分：提供不同的产品，制定不同的营销策略来满足用户的不同需求：企业按照不同的地理位置，其中选择目标市场，节约成本和费用，提高效益。 九.产品推广： 通过电视定时播放正点蚊香的主题广告，加深观众用户的印象和对产品的了解，并以此作为主要的媒介手段，留住老用户，挖掘新用户。 二、在各类的报纸、期刊等读物上刊登广告，扩大宣传范围和效果，进一步打响正点蚊香品牌。 三、通过网络的作用将会把产品的信息传的更快，更广。 四、利用各种户外广告方式，比如，公车站、地铁站等，让正点蚊香更接近人们的视线，向消费者展现榄菊蚊香让人温馨舒适的产品形象。 从整个蚊香市场的发展态势来看，原来的蚊香城市的消费市场虽然有一定程度的缩小，但农村的市场却在逐渐扩大，蚊香发展的空间