品牌输出流程(倪瑾,12.3.25)资料.pptVIP

第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第*页，共32页 第四阶段：项目启动会 第三阶段：营销方案策划 第二阶段：自 检 第一阶段：准 备 第五阶段：专业技能与实操培训 第六阶段：预 售 第七阶段：销售 第八阶段：项目总结会 将执行计划表与货物准备清单发至会所负责人，并追踪在老师下店前到位。 会所负责人 品牌经理 1.维诗秘密老师简历/下店时间/工作执行计划2.店面物料清单采购量与到货时间3.维诗秘密老师下店住宿/就餐安排 与会所负责人沟通确定 填写【XX代理商客户信息档案】 品牌主管 品牌经理 1.门店数量2.门店经营面积3.门店现有美容师/顾问数量4.目前运作养生/美胸品牌类型 建立服务店面信息 查看服务会所签属合同 品牌主管 品牌经理 了解服务店面“合作模式”与付款金额 下店前5天 备注 参与 执行人 事项 日期 工作流程： 意义：与店面负责人对接，安排下店执行工作日程与货物发放，促进工作顺利执行。 第一阶段：准备工作 ⑴会议室、投影仪 店面总经理营运负责人技术负责人 品牌经理 自检PPT演讲 第3天 ⑴提供“顾客基础信息表、项目实操汇总表、店面实际床位数表” 技术负责人 品牌经理 ⑴店面客户容量分析？⑵店面客户到店率分析？⑶店面项目客单价分析？⑷店面项目客单次分析？⑸店面项目实操排行分析？⑹运营阻碍客户的原因是什么？ 自检PPT制作 第2天第3天 提供广宣物料设计稿要求在五天内完成店面布置工作 营运负责人 品牌经理 ⑴会所产品摆放要求⑵海报X展架摆放要求⑶店面疗程册、吊旗、诊疗档案摆放要求⑷店面香薰要求 辅导单店环境布置 ⑴将店面“顾客档案、疗程手册、会员手册、近三个月工作单”准备齐全⑵辅导“店面技术负责人负责采集该数据并在次日发至赢加老师邮箱 技术负责人 品牌经理 ⑴顾客基础信息采集—顾客基础信息表⑵项目运行现状－项目实操汇总表⑶店面床位数采集—店面实际床位数表 辅导项目自检数据采集 ⑴会议室、投影仪 技术负责人营运负责人 品牌经理 ⑴确定工作计划行程与培训方式⑵展示【维诗秘密】品牌文化⑶展示店面广宣布置氛围 与负责人沟通工作计划 第1天 备注 参与 执行人 事项 日期 工作流程： 意义：检视店面经营现状，为产品线输出提供依据。 第二阶段：美容会所近三个月运营检视 注：活动物料与奖金可与店家沟通双方共同承担 外部客户：A.98体验方案策划B.疗程推广方案策划C.活动期吸纳顾客到店方案策划 产品上市营销方案 将营销方案发至全总邮箱 店面总经理营运负责人技术负责人 品牌经理 目标制定内部客户：A.98卡：98卡奖励方案设定B.利益：内部员工目标达成奖励措施C.荣誉：团队目标PK竞争奖励措施D.竞争：会所目标达成前3名奖励 员工激励、PK政策 第3天 备注 参与 执行人 事项 日期 工作流程： 意义：制定员工激励、PK政策与产品推广营销方案策划。 第三阶段：活动方案策划 注：项目启动会后，店面全面启动98卡售卖，其售卖奖金在次日晨会时由店长发放。 所有广宣、物料产品到位 营销策划负责人技术负责人 落实“维诗秘密”店面环境布置结果 会议室、投影仪 店面总经理营销策划负责人技术负责人 品牌经理 A.播放【维诗秘密】品牌文化VCRB.公布【员工激励、PK政策】与【产品推广营销方案】C.目标达成军令状签署D.98卡销售话术培训 项目启动会 第4天 备注 参与 执行人 事项 日期 意义：调动员工积极性、为【维诗秘密】培训与98卡售卖做好准备 第四阶段：项目启动会 注：在培训期间店面开始“短信、电话”邀约顾客到店（终端销售启动前7至10天，大面积展开98卡销售） 门店 品牌经理品牌主管 全体员工 1.门店大面积98卡销售2.门店顾问+美容师强化专业与技能培训考核（70%人员可考核上牌） 全天 第8天—10天 会议室、实操床、98卡、维诗秘密产品 品牌经理 全体员工 【维诗秘密】系列产品模拟销售沙盘培训（分组演习） 全天 第7天 实操房、维诗秘密产品 品牌主管 全体美容师 【维诗秘密】技能实操课 下午 第5天—6天 会议室、投影仪、维诗秘密产品 品牌经理 全体员工 【维诗秘密】专业理论课 上午 第5天—6天 备注 执行 参与 事项 日期 工作流程： 意义：了解店面运营现状，熟练掌握【维诗秘密】专业理论与技能操作 第五阶段：专业与技能培训 门店 品牌经理品牌主管 全体员工 1.门店大面积98卡销售2.门店顾问+美容师强化专业与技能培训考核（70%人员可考核上牌） 全天 第5天—12天 备注 执行 参与 事项 日期 工作流