某公司ATV项目组结构和岗位说明书20100510.docVIP

某公司制度文件 ATV项目组织结构和岗位说明书 修订履历 修订时间 修订内容 修订者 审核者 审批者 某公司人力资源部 二〇一〇年五月十日第一部分 某公司ATV项目组织结构和岗位设置 第二部分 岗位说明书 大客户经理（1人） 岗位职责： 1、积极寻找新客户，开拓、维护大客户市场工作，完成整体销售指标； 2、负责政府采购及大型工程/设备的招投标工作； 3、发展新的商业机会，开发客户资源，并收集相关信息； 4、收集和分析大客户的相关信息，及时把握大客户的需求和动向，汇总和呈报有关部门，为大客户工作的规划提供准确的依据； 5、按照公司订单流程及时处理订单，通过与客户交流，及时搜集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度； 6、协调公司内外部资源制作解决方案； 7、客户管理和客户关系维护； 8、协调组织推广活动。 任职要求： 1、男性，45岁以下，本科及以上学历，工科背景，至少5年以上政府采购，矿山，森林，消防，煤矿等销售工作经验,具有大客户直销的成功案例； 2、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力； 3、有优秀的沟通能力和谈判技巧，出色的对内对外协调能力，高度的工作责任心和团队精神； 4、具备开发、管理重点客户的经验，能独立开发大中型新客户； 5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力，团队合作精神； 6、能承受压力，善于学习，喜欢有挑战性的工作； 7、熟练使用办公软件，英语熟练。 PGA（附件及配件）经理（1人） 职责描述： 1、负责建立PGA采购的供应体系，多方面开拓供应渠道，并进行妥善管理； 2、负责建立PGA的销售体系保持与经销商良好的合作关系，与经销商就价格、交货期、数量等问题进行沟通； 3、根据公司发展目标制定并组织协调公司的采购计划，达成公司所期望的货物种类、库存和利润目标； 4、根据销售总体计划和预算，结合业务订单，组织编制采购计划与预算，报领导审批后组织执行； 5、依据订单和销售的实际情况，及时调整采购计划； 6、根据预算，制定适当的采购策略，降低采购成本，保证公司经济效益指标顺利完成； 7、进行市场调查，向经销商提供定货建议，向公司领导请示； 8、与公司其他部门配合达成PGA采购及销售目标。 任职资格要求： 1、男性，30-40岁，三年以上本行业采购及销售管理经验； 2、大学本科以上，具有管理/营销、物资供应管理等相关专业知识； 3、具备丰富的商务谈判经验； 4、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情，良好的自我管理能力； 5、良好的英语能力及驾驶能力。 渠道经理（1人） 岗位职责： 1、负责全国市级市场渠道建设； 2、负责市场分析评估、渠道体系规划建设、渠道合作招募发展、以及渠道业务支持； 3、负责市场策划、市场开拓和宣传策略，组织和协助渠道开展市场营销活动； 4、负责渠道体系管理，渠道能力认证、渠道考核奖惩、引导渠道良性发展等工作； 5、负责贯彻执行渠道政策，收集、反馈渠道市场发展状态和相关信息； 6、承担渠道工作指标、完成渠道销售任务； 7、公司安排的其他工作。 任职资格要求： 1、男性，30-40岁，管理/营销本科及以上学历； 2、至少5年以上渠道销售经验； 3、较强的沟通协调能力，有良好的客户服务意识； 4、具备丰富的商务谈判经验； 5、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情，良好的自我管理能力； 6、良好的英语能力及驾驶能力； 7、身体健康能适应经常性出差。 区域经理（3人） 职责描述： 1、根据公司划定的区域进行经销商开发及制定并完成本区域销售目标； 2、制定年度及更新区域的年度、季度、月度销售预测和相应的销售计划和预算计划； 3、负责所辖区域的市场调研及分析； 4、负责本区域和公司其他部门的协调配合； 5、及时搜集、反馈客户意见和建议，积极协调内外资源，提高客户满意度； 6、经销商资料的归档和上报；开发、维护、巩固、提升与客户的关系，深入挖掘客户价值。 任职资格要求： 1、男性，30-40岁，管理/营销类本科及以上学历； 2、具备良好的职业素养，形象气质佳，表达能力清晰； 3、5年以上营销工作经验，其中三年以上大中型或知名企业相关岗位营销管理和实战经验； 4、具备良好的人际沟通交流界面，团队协作意识强； 5、拥有广泛的人际关系； 6、良好的英语能力及熟练驾驶能力，能适应经常出差。 销售顾问（4人） 职位描述： 1、遵守公司的各项规章制度； 2、严格执行公司制定的运作标准，在确保客户满意的前提下，完成车辆销售目标； 3、向客户详细