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第一章 行业网上优势分析 一、汽摩配件行业会员数量及结构分析 阿里巴巴英文网站汽摩配件行业目前共有会员近61200名，其中买家50945 多名 ，占会员总数的83.3％以上；整个汽摩配行业“中国供应商”会员745来家。买家与供应商数量之比约69：1，即每个供应商平均拥有69位以上的潜在买家。 （数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2006年2月7日） 二、汽摩配件行业买家数量及分布状况 目前，阿里巴巴国际站汽摩配件行业的50945多名买家，28.8%分布于亚洲地区，北美、欧洲、中东地区的买家分别占比24.4％、19.6％和7.4％；就就国家（地区）分布而言，美国、英国、中国大陆、印度、澳大利亚、加拿大、巴基斯坦、尼日利亚、伊朗、德国等国的买家数量分列前10位。 （数据来源：阿里巴巴国际站买家数据库抽取分析，时间截至2006年2月7日） 三、汽摩配件行业买家查询情况分析 买家活跃度持续提升，询盘总量迅速增长。汽摩配行业是阿里巴巴供应商会员反馈最具优势的行业之一。2010年第四季度，海外买家询盘反馈达到135853条。 买家查询主要源于汽摩配产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、北美是我国汽摩产品的主要外销市场，而阿里巴巴汽配产品供应商的反馈7成以上来自上述地区。 （数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，时间截至2005年12月31日） 第二章 汽摩配行业客户访谈 公司名称 浙江海特橡塑有限公司 合作时间 2004年8月 主营产品 油封、O型环、防尘罩、皮碗、皮膜、发动机悬置、减震衬套、防压垫减震垫、各种空滤器接头、摩托车油箱、手把套等我通过网络成交的第一位采购商，是在阿里巴巴英文网站上主动找到的。我经常利用英文网站的求购信息栏目寻找商机，当时一则美国公司求购两款像胶产品的留言引起了我的注意，这两款产品正好是公司的主打产品，于是我马上发出邮件，不久即收到了回复。经过一番交流，双方只用了20天就成交了1.3万美元的订单。/ 第三章 汽摩配行业展会信息 关键词auto accessory）分析报告 一、auto accessory热度相关词 针对该词相关，常见的有以上几个，“auto accessory”的搜索二、关键词auto accessory搜索来源 三、搜索结果点击占比 注：阿里巴巴国际站数据监测显示，产品曝光率36%、买家点击量0%都集中在搜索结果的前20位。四、已购买该词客户情况 公司名称 Zhejiang Canwell International Product Co., Ltd.（杭州） 3年 Autoline International Trading Co., Ltd.（杭州） 7年 Yangzhou Yangkang Weaving Co., Ltd.（扬州） 1年 Zhejiang Lifeng Auto Accessories Co., Ltd.（台州） 4年 Wenzhou MC Foreign Trade Co., Ltd. DEAUTO Branch（温州） 3年 五、资源稀缺，竞争激烈 ，对应推广位置仅20个，竞争度高达：1 8 中国供应商:买家＝1 : 69 50945名 745家 欧洲（东欧除外）24.06% 北美洲20.00% 中东11.09% 亚洲24.18% 大洋州4.45% 非洲7.99% 7.99% 从关键词“auto accessory”的搜索分布看，来自亚洲、欧洲、的需求占据7%的份额，其市场开发潜力巨大。