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新常态下的市场运作 王海明 2015-- 08 --07 目 录 一、前言 二、上半年营销数据综述 三、新常态下的传承 四、新常态下的市场运作 五、结束语 前 言 时间飞逝，转眼半年已经过去了，在这半年工作期间，感受颇多，在工作同时也锻炼了自己；在此非常感谢各位同事在这半年期间的辛苦付出，并肩作战。 一、数据综述 以上数据2014年上半年销售收入比2013年上半年（除120万村迁）实际增长了27%，2015年上半年实际销售收入（除2300万村迁）比2014年下降了16%； 销售收入数量2014年上半年销售收入数量比2013年上半年（除110座村迁）实际增长了12座，增长率5%，2015年上半年实际销售收入数量（除3495座村迁）比2014年下降了156座，下降率34%； 相关数据分析 　 2013年 2014年 2015年 营销人数 25 19 18 人均产出 36.92 54.21 54.44 客服人数 5 7 6 客服人均产出 127.80 148.57 184.33 代理人数 141 86 69 代理人均产出 1.43 3.5 3.53 殡迁收款量 13 10 1 殡迁收入 32 24 1.6 参观批次 995 960 709 三、新常态下的传承 1、坚守以集团营销理念为指导思想，逐条分解常态化贯彻落实； 三、新常态下的传承 2、坚守以市场为导向，侧重于市场、侧重于客户、侧重于营销；时刻关注市场动向，定期做市场调研，把客户反馈的信息和建议要高度重视，营销工作常态化； 三、新常态下的传承 3、传承优秀营销员天道酬勤的工作作风，腿勤、嘴勤、手勤、脑勤； 三、新常态下的传承 4、传承村迁时团队作战的精神，不计较个人得失，为荣誉而战、为团队而战的优良作风； 三、新常态下的传承 5、传承老带新、师傅带徒弟的胸襟；手把手帮助新人出单开发市场的工作作风； 三、新常态下的传承 6、传承优秀员工的职业操守，不做不利于公司利益的事情，恪守秉承，做一名忠诚的优秀从业者； 三、新常态下的传承 7、传承优秀员工的好心态，胸怀感恩的心、感恩公司、感恩同事、感恩现有的一切； ………………. 四、新常态下的市场运作 1、主动出击联系可合作的项目和渠道开发 外拓 内开发 2、根据时间和节气建立长久有效常态化的客户互动模式 四、新常态下的市场运作 3、回归原点，勤恳务实把基础工作做细致 四、新常态下的市场运作 4、新密服务项目的增加 四、新常态下的市场运作 5、公墓直销中心的健康发展 四、新常态下的市场运作 公司化运作 各项规章制度的完善 绩效、计划、指标、激励 6、村迁项目的开拓，壁葬市场的引导 四、新常态下的市场运作 7、市场开发 四、新常态下的市场运作 8、寿穴市场的开发 四、新常态下的市场运作 9、有社会影响力人士的公关 四、新常态下的市场运作 10、团队建设，人才的培养 四、新常态下的市场运作 结束语 过去的已经成了回忆，沉淀总结，取长补短，每个人兴许都在过去中成长，唯有的是有许多优质的常态化需要传承，肩负责任勇往直前，为荣誉在新常态化下突破创新，完成集团下达的各项指标。 谢谢大家！