《国际市场营销》知识重点知识点.docVIP

第一章 中国企业国际化：指经营行为的国际化，具体指企业的投资融资、融资、生产与销售等方面的跨国经营。 我国企业走向国际市场的动因：国内市场竞争激烈、获取国外先进科学技术及先进的管理技术、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资 国际市场营销：是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动 国际市场营销学：是研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学 企业跨国营销的演进过程：国内营销—出口营销—国际营销—多国营销—全球营销 国际企业经营哲学的演变：以生产为导向的传统营销观念 以国外顾客为导向的营销新观念 以外部环境为导向的营销战略观念 以全球市场为导向的全球营销观念 第二章 文化：指给定社会中由人们可识别的行为方式特征整合而成的体系 文化的特征：文化是通过后天学习获得的，而不是与生俱来的 文化是某个社会中的成员所共有的 文化是分成部分或要素的 文化是不断演进的 文化要素：语言 宗教信仰 教育 社会组织 物质要素 商业习俗与文化的关系：东道国的商业习俗和惯例受该国或地区文化的影响，这是基础部分。 在当今以商业为基本活动内容的世界中，商业活动及商业习惯又在很大程度上丰富着各国的文化内涵。 急于想成功的营销人员必须学会控制自己的心理 文化因素是影响国际营销的核心因素 第三章 本地经济环境：企业所在国的经济