黑之蛛湖南怀化紫园别墅项目强销期推广策略案资料.ppt

Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 3 利用媒体造势 在突现紫园品质的同时，我们可以在《边城晚报》上发起大讨论，引导客户认知，让怀化完美主义山水别墅的形象深入人心，并产生了一房难求的紧迫感。 在“新闻60分”中，提出“完美主义山水别墅”的概念，引起社会关注和好奇。建议画面要比上次的精致一点。 在“怀化交通频道”中，长期传播“完美主义山水别墅”的概念。引起目标客户群的注意和社会关注。 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 以“提升项目品牌形象”为原则，主要以报纸平面硬性广告、户外广告塑造品牌形象，以报纸软文炒作深化提升品牌内涵，以达到深度阐述品牌特质，迅速积累目标客户群体，快速消化产品的目的。 媒体分析及使用建议 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 优势：富于灵活性、时效性强、可信度高 劣势：保存时间短、传阅率低、印刷质量局限 使用方式：考虑到怀化消费者接受信息习惯，报纸将会是项目信息传递的主力媒介。结合本案特点，将会以新闻报道+硬广+软文的方式进行推广。报纸选择首先考虑权威性、公信力。其次结合目标客户阅读习惯进行选择。建议选择《边城晚报》。 报纸 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 优势：视听结合、感官吸引力强 劣势：绝对成本高、干扰度大、露出时间短、强制性露出易引起反感 使用方式：电视节目的收看选择性很强，广告投放效果对时间、广告作品质量要求高，加上成本高昂，不利于长期投放。电梯口的视频广告效果要好，最精确覆盖目标人群的活动区域，有品质感和新鲜感,到达率和关注度高,但覆盖有限。因此电视媒体的使用主要集中在对活动的新闻炒作上，避免使用硬性电视广告。建议在《新闻60分》的片头做惟美一点，因为作为硬性广告，容易引人反感，降低楼盘品质。 电视 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 网络 优势：传播广、视听结合、利于形象传播、相对成本低、时效性强、可实现及时的双向交流 劣势：网站本身权威性及点击率相关性高、受众有限 使用方式：目前使用网络并未在怀化市民中形成习惯，但在目标客户群中却有消费基础。其传播的及时性、信息的全面程度上是其它媒介不可比拟的，是向主动搜索楼盘信息的客户全面展示项目的绝佳机会。建议选择权威性好的网站投放广告和链接，比如在“怀化房地产网”上做链接。同时在紫园网站上，完善信息交流平台。同时在项目运行的关键节点（如开盘、大型活动）中配主力媒体进行炒作。 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 广播 优势：成本低、覆盖广、时效性强 劣势：露出时间短、受众面有限、不易保存 使用方式：对于本案这样，目标客户大多有车来分析，广播虽然不适宜作为主力媒体，但在覆盖有效性上比较理想。可在“怀化交通频道”长期使用。 销售现场 （包括售点包装、工地现场包装、各种宣传资料、模型展示、销售人员人际传播等） 优势：立体性的传播组合、信息承载全面、互动性强、客户质量高 劣势：对其它宣传方式的配合依赖性高 使用方式：销售现场布置将是后期的一个重点。关键在于目标群生活品质感的塑造。如样板房、接待中心的布置首要任务就是取得价值和心理认同感。但现在的展厅达不到展现品质感的效果，在条件允许的情况下，有必要把高档的售楼厅建起来。 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 （包括车体广告、站牌广告、灯箱广告、户外广告牌） 优势：露出时间长、成本低、干扰度低 劣势：时效性差、受众选择性差 使用方式：除户外广告牌外，车体、站牌、站牌灯箱污损率高，都不适宜本案。户外广告牌在形象树立期将利于形成开发商的强势形象。建议能增加户外的铺设，一个月后换户外广告。 户外 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 Thanks! 考虑不周处，请雅正！！ Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 BLACK SPIDER黑之蛛广告 前期推广总结 销售现状分析 广告推广策略 媒体建议 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 1 2 3 4 前期的推广主要是以新闻发布会暨VIP认筹酒会为中心，展开了一系列的推广活动，其中就包括了市内展厅包装，物料准备，举办活动，媒体运用等。 在前期的推广中，导入了紫园“怀化首席别墅群”的品牌形象，并逐步在消费者心目中建立了产品形象。 前期推广总结 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 Emperor Garden 怀化紫园别墅强销期推广策略案 1、一共有62位客户购买了VIP诚意认购卡； 2、酒会后，进展明显减慢，十来天只有几张VI