滨江销售计划10.docVIP

滨江丽都销售计划 售房部组织架构 销售周期划分 阶段 日期 目 的 工 作 内 容 备 注 蓄势期 6.1 6.19 聚集人气，为放号聚集人气。 完成现场准备工作。 传达本案进行前销售讯息。 为开盘聚集客户。 借时机非正式告知本项目的商业信息。 预告公开日期。 电话告知既有客户做先期销售。 各项推广开始 放号 放号演艺活动 pala pala舞活动 电影周活动 售房部包装。 logo墙 报版、软文推广。 电台推广。 电视字幕。 宣传折页。 公关促销。 开盘强销期 6.20 11.15 扩大宣传面，开发潜在客源。 延续放号热潮进入第一阶段强销。 利用房交会形成第二次强销期。 大批量签约。 同时利用房交会正式推出本项目的商业。 来人来电过滤。 实施销售控制。 现场指示牌、旗帜等张挂完成。 举办促销活动，配合报纸等媒体。 电视作业。 掌握销售发展。 房交会展场布置 美食节积聚人气. 气氛培育。 报版推广。 电台推广。 电视字幕。 活动公关（聚人气，提升关注度与形象。） 开盘。 促销活动 销售实施。 持续旺销期 11.16 5.1.15 第二阶段强销。 签约。 阻力产品促销。 商业部分强力销售期。 客户反应分析。 媒体反应总结。 每周五、周六日派发宣传品。 每周二、周四、周五NP稿。 定点看板。 持续性促销广告。 促销活动。 公关活动。 尾盘续销期 05.1.16 销售完成 困难产品突破。 第三阶段强销。 未成交客户分析及追踪。 有希望客户再过滤。 对竞争个案采顺势而为的机动作法。 促销活动 公关活动。 间歇性促销广告。 清盘促销 人员安排及进场时间 计划内容 进场时间 负责部门 备注 1、滨江公司人员组织 （1）财务人员 （2）合同管理人员 （3）按揭办理员 （4）售房部保洁员 （5）售房部保安 6月19日前 6月中旬前 6月中旬前 6月15日 6月15日 滨江公司 滨江公司 滨江公司 滨江公司 滨江公司 1名 1名 1名 1名 2名 2、策划代理公司协作部门人员组织 3.1 策划人员 3.2 广告平面设计人员 3.3项目经理 3.4 销售经理 3.5 置业顾问 已到 已到 已到 已到 已到 策划部 设计部 销售部 销售部 销售部 滨江公司 1-2名 1-2名 1名 1名 6-8名 4、外协人员组织 4. 1 广告公司 4. 2 礼仪公司 6月19日前 活动前5天定 四、销售前期工作 计 划 内 容 时间 负责部门 备 注 1、销讲材料 销售部 本项资料有项目经理、销售经理编写；策划部协助。 1.1 滨江公司简介 已完成 1.2 销售百问 5.22/23 1.3 项目简介 5.24 1.4 置业顾问礼仪规范 5.25 1.5 置业顾问手册 5.26 1.6 客户接待规范 5.27 1.7 区域居住情况 5.28 1.8 区域居住环境发展前景 5.29 1.9 居住环境及条件对家庭的影响 5.30 2、销售应用图、文表格 3.1《商品房买卖合同》范本 3.2 “五证” 3.3 “两书” 3.4 购房认购书 3.5 户型平面图 3.6 销控表 3.7 价格表 3.8 个人住房、商业用房利率表 3.9 置业计划表印刷 3.10 客户来电、来访登记表 3.11销售日、周、月报表 3.12其他各种表格 5.23----5.25 5.24---5.26 5.26 5.26 5.26 5.28 5.26------5.30 5.24 5.28 5.28 5.28 5.28 滨江公司 滨江公司 滨江公司 销售部 滨江公司 销售、策划部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 销售部 滨江公司确认 4、置业顾问培训 4. 1 了解市场环境4. 2 项目区域环境3 本项目的了解4 本项目执行方案的了解4. 5销售表格的填写 6礼仪规范的培训7客户接待流程培训8销售技巧的培训 4. 9熟悉销讲材料 5、投资热线 5.1 销售热线开通 已完成 6、沙盘模型 6.1 户型沙盘模型制作开始 6.2 户型沙盘模型制作完成 6.3 沙盘模型现场安装调试 5.27 6.10 6.13 滨江公司 外协公司 五、案场包装 计 划 内 容 执 行 时 间 负责部门 备 注 1、售楼部内的包装 1.1 售房部装修整改开始 1.2售房部展板设计 1.3售房部装修整改完成 1.4 售房部展板布置 1.5 售楼部家具用具归位 1.6.1 洽谈桌、椅归位 1.6