2014蒂花秋季护肤系列上市政策.docVIP

绚丽绽放 蒂花之美 ——蒂花之秀中华本草护肤新品上市政策 （代理商版 不得外传） 前 言 品牌的进步，关键在于形象建设和价值传播，也就是说通过有效的管理与服务，实现产品价值最大化，而产品价值的最大化往往是通过渠道利益最大化来实现的。 2014广东名臣传统渠道管理中心成立,首先明确了主要渠道就是我们的“小城镇 大市场” 日化市场必将见证我们蒂花之秀的丰硕成果，通过半年的努力建设了一批《重点零售门店》及《镇店产品陈列店》这些都是我们渠道的主要资源。我们有责任维护好网点，而我们更有责任让这些网点取得利润，护肤产品，已经成为消费者的日常必需品，中华本草系列正是为此而生！她能聆听肌肤的心声，专为肌肤的平衡保水、修护、新生而制，臻选天然草本萃取精华能量，有助于草本活性精华主动渗透、循层修复。平衡肌肤内在水循环、提升肌肤自身补水能力，由内而外，活化肌肤、层层美丽。同时带给肌肤三重修护功效：抗氧修护、本草修护、弹力修护，让您的肌肤时时刻刻保持年轻态！你，还等什么，赶快行动吧，马上和中华本草系列一起共同见证美丽的奇迹！ 第一章 营销策略 要让蒂花之秀品牌护肤与洗护系列双双成为目标客户的首选产品，必须坚定的按照以下营销思想坚持不懈的努力： 1、双轨并行：确定蒂花之秀护肤系列的核心地位，最终形成洗发水和护肤的双重结构； 2、突出形象：利用已建成的重点零售门店资源加强护肤系列的阵列效果； 3、利润保障：制定一系列合理的价格体系，促进销售并充分保障各级经销商理想的财富； 4、合理布局：突出重点零售门店形象，以点带面扩大销售。 第二章 产品策略 1、产品定位---高品质补水、中华本草产品； 2、产品卖点---“植物”、“天然”、“水嫩”； 3、产品包装---时尚·动感·靓丽·专业； 4、产品结构---中华本草系列，17个SKU、海洋珍珠系列，25个SKU； 5、产品价值--“修护肌肤瑕疵”、“让肌肤层层美丽”； 第三章 价格与利润分配 一、价格体系： 产品名称 规格 出厂价 分销价 零售店供价 统一零售价 中小店 KA 水嫩补水系列 50g蒂花之秀水嫩霜（润养霜、保湿霜、补水霜） 1*4*12 9.50 11.90 15.50 20.60 25.80 100ml蒂花之秀水嫩保湿精华乳液 1*4*12 12.00 15.00 20.00 26.40 33.00 100ml蒂花之秀水嫩盈透精华水 1*4*12 12.00 15.00 20.00 26.40 33.00 120g蒂花之秀水嫩净透洁面乳（保湿、补水、皙亮） 1*4*12 5.70 7.10 9.50 12.60 15.80 120g蒂花之秀男士洁面乳（保湿控油、清爽控油） 1*4*12 6.50 8.00 10.70 14.20 17.80 50ml蒂花之秀男士补水醒肤露 1*4*12 10.30 13.00 17.30 23.00 28.80 50g蒂花之秀男士保湿润肤霜 1*4*12 10.50 13.20 17.50 23.00 28.80 100g蒂花之秀男士保湿补水蜜 1*4*12 5.90 7.30 9.60 12.60 15.80 50g蒂花之秀精品防皴防裂膏（温和型、加强型） 1*4*12 5.00 6.20 8.20 10.80 13.50 1+1套装【50g水嫩保湿霜+120g水嫩净透洁面乳（洁净保湿）】 1*12 9.50 11.80 15.50 23.00 28.80 男士套装【50g男士保湿霜+120g男士洁面乳（保湿控油）】 1*12 10.50 13.00 17.30 26.20 32.80 海洋珍珠系列 120ml美媚水（十效修护、焕活醒肤、高能营养、平衡生肌、锁护收敛） 1*4*12 10.50 11.00 17.90 22.80 28.60 120g海洋珍珠洁面乳（新生补水、雪颜美白） 1*6*12 8.50 9.00 14.60 18.70 23.40 100ml海洋珍珠乳液（新生补水、雪颜美白） 1*4*12 10.50 11.00 17.90 31.20 39.00 55g海洋珍珠凝霜（新生补水、雪颜美白） 1*4*12 9.50 9.90 16.00 28.80 36.00 55g海洋珍珠霜（雪颜水感盈润、新生润白亮肤） 1*4*12 9.50 9.90 16.00 28.80 36.00 40g海洋珍珠精华液（新生密集补水、雪颜美白紧致） 1*4*12 10.50 11.00 17.90 22.80 28.60 50g海洋珍珠BB霜（细致补水遮瑕、美白遮瑕） 1*4*12 10.50 1