2006年武汉滨湖名邸项目营销策划报告.ppt

1 ——滨湖名邸项目营销策划报告 两房客户：以改善居住条件和满足临时性居住要求为目标年龄：23～35岁为主，年轻人群财物状况：首期存款不低于12万元 个人月收入不低于3000元置业要求：首付尽可能轻松，可提供30年按揭 可提供精装修职业状态：事业初创阶段，忙碌，工薪族偏好：电脑、网络、泡吧、新潮和时尚事物 他们是——周边华师、理工大、武大等院校讲师级教师和其它教职员工中南片区写字楼中高收入白领、街道口，广埠屯等区域专业人士南湖片区希望在城市中心置业但价格承受力有限的客户 以二次置业和多次置业者为目标年龄：35～55岁为主，中年人群财物状况：首期存款不低于20万元 家庭月收入不低于10000元置业要求：改善居住环境，看好本区域发展前景，购房态度务实，有一定购  房经验，看重住宅的实用性及其住宅户型设计的合理性，看重小 区整体规划。职业状态：事业快速成长期或收获期，公司管理层，中小型企业老板偏好：自我激励，旅游，垂钓，关心政治、经济、财经等方面的政策。 他们是——1.周边换房居民(改善居住环境)2.高校高级别教职员工3.周边机关公务员(银行、设计院、公安厅干部)4.私营/个体业主5.投资客户(高校师生出租) 渴望在城市中心生活他们有文化，追求一种有文化底蕴、有品位的生活方式渴望拥有现代而又有底蕴的建筑形态他们对居住的环境、绿化有相当的要求他们有丰富的经历，生活使他们更加注重生活的细节…… 之前做过什么—— 我们将要打造什么…… Singapore 商务、旅游、花园城市…… 在“夹缝”中生存的亚洲之龙 新加坡的城市 融入Singapore的印象，我们的属性定位是什么？ 这种生活的具象演绎 到此，我们的社区，我们的生活已经完全展现在市场当中 稀缺、价值、繁华、静雅、现代 回顾一下我们的策略体系 市场定位：武昌·城市舒居社区 生活主张：在繁华中拥抱静雅 主题形象：霓虹背后是花香 项目案名：滨湖·名邸 一、整体包装原则 二、情景展示原则 三、吸引客户原则 营销推广主题 开发实力策略点 1、滨湖地产现有项目展示：通过对现有项目的环境修缮、物管形象的重塑及对江天大厦外立面的局部包装，展现发展商的开发实力； 2、本项目证照公示：公示发展商相关证照，提高项目及发展商品牌的可信度。 生活体验策略点 3、示范园林：打造具有新加坡风情的示范园林，体验项目现代的、都市的、精雅的、精致的园林特性； 4、外展点户型展示区：打造实用的户型展示区，体验项目适住性强的户型设计； 5、外展点影音展示区：打造多媒体运用的外展影音区，体验项目开发理念与产品规划，感受未来的生活状态； 6、销售物料：打造具有人文底蕴、生活主张的销售物料，体验项目的特性与品质感； 7、样板房展示：打造现代、简约的样板房形象，体验项目户型实用的优势； 8、售楼部室内园林：打造售楼部室内园林，体验项目无所不在的园林景观； 9、售楼部建材展示：打造售楼部建材展示区，体验项目高品质的工程质量； 10、物管服务：打造贴心，人性化的物管服务，体验安全、尊崇的生活感受； 11、B地块生活区：打造B地块生活区，体验项目的互动性； 12、项目工程展示：打造良好的工程形象，体验井然有序的生活态度； 生活体验策略点 区域发展策略点 13、武锅新城：武锅新城发展的大版图，使客户了解整个地块发展的大规划（制作区域发展态势图）； 人文沉淀策略点 14、外展点人文博物馆：打造外展点人文博物馆，让客户体验项目深厚的人文底蕴； 15、本地块的文化痕迹：通过发掘本地块的文化痕迹，展现本项目的风水文脉； 16、菜苔基地：通过对菜苔基地的包装提炼，体验本地块的物博； 配套设置策略点 17、会所：打造开放、实用、互动的会所，体验触手可及的生活方式； 18、商业街：提前展示商业街形象及局部使用功能，让客户体验社区配套功能的完善； 19、购物专车：提供购物专车的服务，体验成熟的区域商业配套； 交通打造策略点 20、社区巴士：方便客户出行，体验繁华与精致的瞬间切换； 21、回家之路:四条回家之路的打造，体验尊贵的私家路感觉，曲径通幽而又不失便捷的回家体验 教育资源策略点 22、滨湖教育辅导中心：与周边小学、高校联动，特聘小学教师及高校优异学生为特聘社区辅导员，打造滨湖教育辅导中心，为滨湖业主服务； 阶段性营销策略 营销实操旨要解决的问题 营销策略总纲 推广手段与整合 系统优化工程 销售部署与分期 目录 策略点提炼及运用 销售管理体系 泛销售策略 充分展示策略 蓄水开洪策略 复合运用策略 消费大串联策略 阻隔屏蔽策略 泛会所渗透策略 定向优惠策略 泛销售策略 滨湖老业主联动 成立管理体系 系列