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Aisino 网络协同办公系统 营销手册 2007年11月 经营计划部 1 市场现状 3 1.1概述 3 1.2存在问题 3 1.3市场前景 4 2 产品优势 5 2.1合作基础 5 2.2功能完整 5 2.3操作便捷 8 2.3高性价比 9 3营销策略 10 3.1中小企业信息化 10 3.2产品差异化 10 3.3以客户为中心 11 4实施部署 11 4.1 成立项目小组 11 4.2人员培训 12 4.3推广方式 12 4.4.1体验中心 12 4.4.2会议营销 13 4.4.3企业拜访 13 4.4.4试用版覆盖 14 4.4.5顾问式销售 14 4.5销售政策 15 4.6价格体系 15 附件 16 销售合同 16 1 市场现状 1.1概述 随着政企信息化的需求与软件技术的发展，OA已成为仅次于财务软件、企业管理ERP市场之外的需求量最大的软件产品国内市场规模增长速度最快的软件产品广阔的市场空间和的增长潜力吸引着众多软件厂商中间商涉足目前国内OA软件厂商有400多家，但相对成熟稳定、有一定规模效应的OA商厂商逐步确立了区域市场优势并没有哪家已绝对的市场领导地位 软件名称 含有明显管理思想 西部世纪软件，金和软件，金蝶软件 含有明显协同思想 点击科技，泛微软件，西部世纪软件 易用性 通达，新思创，极限 销售量较大 通达，极限，用友致远，泛微，金和软件 其他OA厂商 合强软件，华天动力 1.2存在问题 　　OA市场不规范的竞争服务产品不专业导致的应用困难。一些小OA系统初级，很难真正整合资源、帮助企业提高工作效率随着企业《行政许可法》、《电子签章法》的颁布，更是对国内OA市场起到了巨大的促进作用。 模块名称 功能名称 简述 1 我的办公桌 电子邮件 含内部邮件和Internet邮件 短信息 含内部短信和手机短信 公告通知 可选择发放范围 新闻 可选择发放范围 投票 可选择范围 个人考勤 实现网络考勤 日程安排 包括日程安排、事务与安排查询 工作日志 包括新建日志、最近的10篇日志与日志查询 通讯簿 提供分组并查询时可以群发手机短信 个人文件柜 实现文件的网络存储 控制面板 实现管理的快捷性 2 工作流 新建工作 可按需进行设置 待办工作 分为未接收、办理中、已办结的流程 工作委托 可指定委托人来办理自己接收到的流程 工作查询 可按字段和时间进行查询 工作监控 显示当前用户有权监控的所有工作 3 公共事务 公告通知管理 可查看、修改或编辑通知的内容 新闻管理 发布、停用、删除或编辑新闻 投票管理 新建、管理或查看投票项 日程安排查询 可按日期或部门查看员工的日程 工作日志查询 查询员工的工作日志 工作计划 查询、管理、设置工作计划 办公用品管理 查询与管理办公用品 固定资产 对固定资产进行参数设置、管理、折旧和查询 费用管理 内含费用的项目、录入、统计和定额 图书管理 内含图书的分类，录入管理、借还书管理、查询与缺书登记 快递管理 内含寄送、签发和查询 资源申请与管理 针对无需详细记录与审批的资源所进行的申请与管理 会议申请与安排 可提高会议申请与安排的流程规范性与效率 车辆申请与安排 可提高车辆申请与安排的流程规范性与效率 公共通讯簿 提供分组并查询时可以群发手机短信 组织机构信息 可查看部门信息、员工信息及外出情况 4 档案管理 卷库管理 卷库的管理与新建 案卷管理 案卷的管理、新建与查询 文件管理 文件的管理、新建与查询 案卷借阅 包括案卷借阅、借阅审批和借阅查询 档案统计 包括借阅统计和案卷统计 档案销毁 可显示已销毁的文件并可对已销毁的文件还原或删除 5 信息交流 讨论区 包括内部讨论区和超级论坛 网络会议 包括文本网络会议管理、文本网络会议和互动会议 聊天室 包括文本聊天室和语音聊天室 公共文件柜 管理一定范围内的用户的共享文档 网络硬盘 存储应用程序和文件，具有检索、文件移动等功能 图片管理 可设置图片共享目录将图片进行分类管理 6 人力资源 人事档案 包括管理、查询、统计分析和人事主管指派 考勤管理 考勤审批、记录、查询与统计 劳资管理 包括工资流程管理、财务工资录入和部门工资上报 人员考核 包括项目设定、任务管理和进行考核 借支管理 分为借支登记和借支查询 日常报销 实现对无需申请、审批的报销的一个登记和统计查询 7 进销存管理 客户关系