刘邦与项羽：创业者心智模式对决.docVIP

刘邦与项羽：创业者心智模式对决 　　陈惠湘在其《突破拐点》（机械工业出版社，2006年1月出版）一书中将公司区分为创业型、成长型和成熟型三种类型。他认为，创业型公司依靠个人能力，成长型公司依靠伙伴能力，成熟型公司依靠组织能力。照此观点，创业型能否成功转型和升级为成长型的公司，创业者开发和利用合作伙伴的能力乃其前提和关键。据此，陈惠湘先生认为，突破自恋，学会打造团队，这是创业者成长为企业家所要面对的第一个拐点。 　　从要素交互作用角度看，创业就是创业者通过对包括创业合作伙伴在内的各种要素资源进行整合，继而遵循自认为适宜的管理法则，力促这些要素之间及其与环境和任务需求之间的最佳匹配和自然协同，从而实现预期创业目标的一系列复杂的社会交互活动。其中，创业者的创业目标是否与其合作伙伴的人生目标在方向上和步调上保持动态的同步（简称目标同一），创业者如何看待自己与合作伙伴在创业绩效产出中的地位和作用（简称角色定位），以及创业者是否深谙与之对应的对合作伙伴价值贡献的激发和保护法则（简称团队管理），这三者要么本身就是创业者心智模式的重要组成部分，要么就是创业者心智模式的重要影响因素，它们或独立，或共同影响了创业的绩效产出。因此，创业者心智模式是创业绩效产出最为重要的影响因素。 　　心智模式源于认知心理学，它是行为主体为了建构预测和把握未来所要面对的一切，对通向未来目标及其构成和作用要素彼此之间的交互作用机制的固有认识（Rouse amp; Morris， 1986）。因此，影响创业绩效的方方面面，比如要达到什么样的预期创业目标，创业者决定采取什么样的方法和路径，如何定义创业的任务并进行合理分配，创业者能否对创业合作伙伴建立起基本的信任关系，如何对合作伙伴之间的互动机制进行有效管理并力促创业目标的实现，等等，都程度不等地受到创业者心智模式及其相关变量的影响。或这些问题本身就是创业者心智模式的重要组成部分。但值得注意的是，心智模式并不具有情境的普适性，不同任务情境需要不同类型的心智模式与之进行匹配。 　　基于如上分析，创业者要成长为企业家所需超越的第一个拐点中的“突破自恋”，就要求创业者要对自己与合作伙伴对创业绩效产出的地位和作用做出合理的评估。而“学会打造团队”的一个重要表征，尤其是在人才可以自由流动的高度竞争环境中，就是创业活动开始后，可及的优秀人才能否自愿进入创业团队，进入后能否留得住、干得好、跟得久。所以“学会打造团队”，要求创业者能够通过适宜的管理策略，对创业合作伙伴价值贡献进行有效的激发和保护，使其本人与其创业合作伙伴逐步融合并最终达到在相同的目标下自发协同。 　　这样一来，要破解创业者成长所面临的第一个拐点，就要对创业者心智模式与其合作伙伴效用的交互关系机制进行深入研究。这些问题包括：创业者的心智模式都有哪些类型？它的形成和发展都受到哪些因素的影响？有哪些变量对创业者心智模式与创业绩效之间的关系起到何种程度的调节或中介作用？这些问题在陈先生的专著中都未尽其意，文献检阅发现国内外现有的理论研究对此也不够深入和全面，而这些问题的回答，不论对于创业者的自我提升，还是创业者成长支撑体系的建设，都具有极为重要的理论和实践指导意义。而楚汉相争中的刘邦统帅的刘汉集团和项羽领衔的项楚集团的此消彼长的演进历程正好为探究这两者之间关系提供了切实可行的对比案例研究样本，本文借鉴规范的对比案例研究方法，对此进行深入分析，谈一家之言，呈各界同仁指正。 　　案例选择与数据分析 　　公元前二零九年九月，年仅二十四岁的项羽与其叔叔项梁杀死会稽郡守，在吴中起兵; 几乎是在同一时间，四十八岁的刘邦于沛县起兵。半年后的公元前二零八年四月，项梁及项羽击杀自立为楚王的景驹和将军秦嘉后进入薛城，项楚集团自此有了自己的根据地，在不可胜数的“楚兵数千人为聚者”的反秦队伍中脱颖而出，而刘汉集团因为雍齿的背叛而实力锐减，刘邦不得不率众投奔项楚集团以求存续。此后项羽和刘邦合兵一处，齐打成阳和定陶，击败章邯，同攻雍丘，斩三川守李斯之子李由。公元前二零八年闰九月，项梁被秦军所杀， 二十五岁的项羽被楚怀王任命为上将军宋义的次将，共同领兵北上救赵。转年过后的公元前二零七年十一月，二十六岁的项羽在前线请求与秦军决战不得，情急之下诛杀宋义后谋得上将军职位。此后他破釜沉舟，以一当十，大败四十余万秦军主力，一路西进，于公元前二零六年十二月攻破函谷关，与提前两月到达咸阳接受子婴受降的刘邦相会于新丰鸿门，随后项羽尊楚怀王为义帝，继而自立为西楚霸王，分封刘邦为汉王。是年八月，刘邦与韩信出兵北上，攻占三秦，楚汉相争的战斗正式打响。 　　自公元前二零五年十月起，项羽先密令英布等拦杀义帝于江中、平叛田荣、以三万西楚铁骑大破刘邦率领的五十六万联军，但与项羽战场上凯歌阵阵相伴的却是英布反戈、范增