一位“80后”闽商他的创业故事.docVIP

一位“80后”闽商和他的创业故事） 2007年对黄森坤来说，绝对是难以忘怀的年份———这年底，他所领导的福建东讯网络科技有限公司被国家发改委下属的中国中小企业协会评为“最具投资价值企业”；同时他本人也被中央电视台经济频道、中国光彩事业促进会、中国中小企业协会共同组成的评审委员会评为2007年“中国十大成长之星”。 　　“当我站在中央电视台经济频道举办的颁奖晚会的领奖台上，我的内心充满了兴奋与自豪，但我更有一份责任和信心，就是一定要把我的企业做得更好更强！”黄森坤告诉我，当时颁奖晚会的主持人欧阳夏丹问他有何获奖感言，他只说了一句话：“我们的创业团队虽然年轻，但我们的团队是充满着活力、富有创新并深感责任与使命，我们一定能为中国中小企业信息化的发展做出重要贡献。” 　　我和黄森坤认识有三年了，平时相聚时总能感受到他这位闽南人特有的豪气与激情———喝酒总是一口干；唱歌却更喜欢民族与美声，他说这样更能抒发情感。我有时戏说他缺少商人的诡谲，而他总是认真地说，我不是商人，我是“80后”的企业家！ 　　是呀！一位“80后”企业家，会有怎样的创业故事呢…… 　　创业的种子在校园埋下 　　1999年9月，黄森坤从福建省漳州市漳浦县第一中学考入福建省农林大学资源与环境学院，开始了四年的大学生活。 　　也许是家境的贫寒，大一的黄森坤除了认真完成每门功课外，他此时想的最多的是如何利用课余时间去打工挣钱，以减轻家庭负担。开始，他和很多大一的学生一样，尝试去做家教，可是，他马上发现，这条路不是他的所长———他对小孩没有太多的耐心，况且家教也无法充分发挥他善于沟通、善于销售策划的优势。于是，他开始把目光转向其它领域。 　　21世纪的来临，让全世界都感到欣喜，中国更是面貌一新。经济的快速发展，老百姓的生活有了明显的改善。大城市的中国人开始讲究生活的品质，旅游成了老百姓假日生活的最好选择。大学校园也不例外，家庭条件好的大学生们，也都利用周末、节假日去旅游。 　　黄森坤凭借他敏锐的市场嗅觉第一时间发现了这一商机。 　　福建农林大学，地处福州西郊、紧依闽江，周边的旅游资源十分丰富。黄森坤利用了几个周末时间，或骑车、或坐车深入考察学校周边的景区，最终发现离学校二十多公里的闽候县白沙镇境内的大穆溪漂流项目非常适合开展学生旅游。于是，黄森坤便主动上门向大穆溪漂流公司介绍了联合开发榕城学生漂流市场的发展规划，果然在黄森坤的系统、成熟和富有创新的规划面前，景区的负责人当场便同意把整个榕城的学生市场全权委托黄森坤开发经营。于是，在福州的各大校园内便开始出现了“情侣漂”、“冒险漂”、“全家漂”等形式各样适合不同群体的漂流套餐，整个漂流市场不断红火，迅速从校园走向社会，这让黄森坤成为了一位知名的校园市场开发总代理，之后“移动动感地带卡的校园代理”、“手机专卖合作”、“M P3专卖合作”、“电脑专卖合作”等各种各样的校园市场合作项目接踵而来，黄森坤便成为了名副其实的校园市场的知名开发和经销人，欣喜于成功的同时也让黄森坤赚到了第一个一万、两万……从此黄森坤便不再为上学贵而发愁了，也不再因看到父母为了自己的学习而日渐柔弱的背影而暗自伤心！ 思考一：都说“80后”的一代太依赖父母，黄森坤的行为不是也说明这代人中也有觉醒的一族。而且一旦他们认识到自立的重要，他们会做得更好———因为社会给他们创造了必要的条件，再加上他们的观念、知识和勇气。 　　我曾问过黄森坤，当他可以依靠自己的劳动支付大学学费和生活费时是何心情？他很自豪地告诉我，就是从这时起，他变得相当自信了，也萌发了大学毕业后要自己创业的念头。 　　可能是因为黄森坤在大二的时候就能把校园市场的开发、经营做得如此出众，而且也不耽误学业，因此，他赢得了同学们的尊重和信任。在他读大三时，黄森坤高票当选为校学生会主席、并被推举为福建省学生联合会副主席，他成了名副其实的学生领袖，知名度越来越高。这为他进一步开发和经营好校园市场、为学校开展各种活动争取赞助打下了更好的基础。 　　黄森坤很得意地向我“炫耀”过他最成功的一个市场开拓的“案例”：如何通过策划一场海峡两岸足球棋联赛来把一种新式的棋类运动引入校园。 　　这种棋叫足球棋，娱乐性和益智性都比较强，又能与最流行的运动———足球联系上，在学校市场有很大的发展潜力。 　　但新事物的推广总是很难，如何才能更快地把它引进校园呢？ 　　在充分分析棋的特点和校园学生群体的特点之后，黄森坤便找出了两者的最佳结合点，搞比赛，以比赛来扩大影响力、吸引学生对新事物普遍好奇的眼球！ 　　一场规模甚大的比赛便紧锣密鼓地在黄森坤的策划下慢慢成型，黄森坤充分利用了福建省学生联合会的平台影响力，向各大中专院校的学生会主席发出了活动邀请，利用自己的沟通能力和组织能力，黄森坤很快便获得了大部分院校学生会的支持。在此基础上，黄森坤又