400代理商成本利润解析.docVIP

代理商成本及利润点 400全国免费电话，也称为400免费咨询热线或400企业商用电话，是在中国通讯业兴起的企业营销新服务。400免费电话不仅仅是一个号码，更是企业的品牌象征，是企业信息化的前站。 400免费电话是一种主被叫分摊付费的电话业务。在全国范围内，主叫用户只要拨打10位数字的400号码，无须加拨区号，只需支付本地市话费即可与全国的被叫企业用户实现通话。该业务是在关注企业品牌服务、减轻客户通信费用支出、保证全程通话效果、抑制恶意呼叫问题而全力打造的增值通讯业务。 项目可行性分析 （一）400代理拓展首要具备：正规营业企业用户、公司办公室、办公设备（房租、水电、宽带、电话）、人员配备、营销广告成本投入等。以下几点具体分析： 1、月收入与利润预测（新增用户发展期） 以代理结算价格为0.07元/分钟，终端客户销售价格为0.3元/分钟为例。 客户首次预存1000元，此客户向聚点缴纳的业务成本为266元，拓展此客户的利润为：1000-1000*（0.07/0.3） 733元。 如按照一般代理商平均每天销售3-5个号码，一个月总计销量为100至150个号码月收入为：10万至15万元之间。 除去与聚点的业务结算成本之后贵公司月利润为：7万至10万元之间。 2、月支出预测 2.1、支持每日销售3个至5个号码，一般需要客服以及营销人员：3－5个人，按照每人平均工资＋业务提成：2000元/人计算，人员成本为1万元/月。 2.2、运营成本支出：0.5万元/月。 a、房租：3000元/月； b、宽带、电话、水电：2000元/月； 2.3、营销成本：1万元/月。 2.4、月总支出＝人员成本＋运营成本＋营销成本 1万元 +0.5万元 +1万元 2.5万元 3、月净利润 月净利润在4.5万元至7.5万元之间。后期每月在20%的增长率，盈利显而易见。 （二）销售准备 1、首先制作400业务网站！ 推广方式：网络推广、本地推广、电话营销、创新营销，围绕这几点展开阐述！ 目标客户定位—注重于服务与宣传的中小型企业。 宣传（广告、报纸、网络） 和相关网站建立营销联盟，利益共享，能在节约费用的情况下达到很好效果。 通过google、baidu等搜索引擎进行付费推广，聚点客服中心可提供相应的关键词设置； 在论坛、博客、QQ群上发布产品信息和产品体验，最好以案例方式推荐，虽然效果较慢，但影响期较长。 当地报纸打小广告（要有一个对产品较熟悉的人员来接线）。 楼宇广告。 企业展会、培训会、订货会、论坛发放彩页宣传。 2、销售方式 1） 跟踪好来自于营销联盟网站、搜索引擎的注册客户，这一部分客户的意向很大，需要有经验的人员跟踪。 2） 本区域内的中小型企业用户，可以通过企业原有客户、互联网、报纸、电视、写字楼陌拜方式找到目标客户，电话沟通、网站推荐、发放彩页与演示、试用相结合，引导客户购买。 通过老客户介绍新客户，形成以点带面销售。 通过老客户试用新产品，形成二次销售。 案例营销要熟悉行业办理400的客户便于更好的营销 400业务后期收益分析 400项目最大的优势是后期的续费收益，企业对其已经完成了宣传的400码号拥有长期的刚性需求。400业务号码是全国唯一的码号，聚点通讯秉承：“谁开通、谁拥有；谁发展，谁收益”的原则，让渠道代理商能实现一次营销，长期收益，即谁发展的客户归谁长期收益。 如经过一年的发展期，累计发展客户2000个，按照权责发生制计算每个企业客户的平均消费值为150元/月计算，扣除缴纳给聚点的运营月续费收益将高达100元/个/月，月仅续费利润为200000元。 双方本着合作互惠共赢的目的，合作的基本前提就是相互信任。聚点会出示相关合法证件，让贵公司确定我们具有400产品的合法经营权，贵公司也应出具相应合法证件，双方互确认企业合法经营权。双方签订合作代理协议，代理聚点产品无需代理费及加盟费用，前期只需预存款，您预存相应预存款（含相应话费在内）至聚点开代理商管理后台。 假如：我方按0.07元/分钟给你方结算,客户价格是0.3元，客户假如预存3000元话费，3000减去3000除以0.3乘以0.07等于2300元 就是代理的利润。 代理商的利润 代理商的利润如下： 1．号码预存款。客户对400号码预存款越高，代理的利润空间就越大。如客户单次性预存一年的费用，您不但可以一次性多赢赚一点，另外可以保证您的客户长期使用您的号码，长期的话费（客户续费）收入将是源源不断的利润，您赚的也就越多。 2．号码的月最低消费。每个400号码都有月最低消费，最低的30元/月。400号码的月最低消费设置的越高，客户消耗话费就越快，意味着终端客户续费也就越快，这样您将二次收取客户续费用，也是一笔收入。月最低消费越高，您的利润就加大！（如果客户消耗