全国2011年7月等教育自学考试 现代谈判学试题 课程代码03293.docVIP

全国2011年7月高等教育自学考试 现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写栅的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．把谈判界定为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是（ ） A．《现代汉语词典》 B．《简明政治辞典》 C．《世界知识辞典》 D．台湾版《中文大辞典》 2．谈判活动需要解决的问题是（ ） A．谈判主体 B．谈判客体 C．谈判媒介 D．谈判目的 3．下列属于谈判行为主体的是（ ） A．单位 B．领导 C．主管 D．谈判人员 4．原则式谈判强调谈判的重点是（ ） A．区别 B．选择 C．利益 D．标准 5．经贸谈判的主要内容是（ ） A．实现等价交换 B．达成交易 C．调节买和卖之间的关系 D．调节社会关系 6．在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（ ） A．多边统筹型谈判 B．多边单一型谈判 C．双边统筹型谈判 D．双边单一型谈判 7．谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（ ） A．制定谈判计划、确定谈判议程 B．谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧 C．起草谈判文书、安排相关活动 D．主持召开会议，处理日常事务 8．“根据17至18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动”。这段话出自（ ） A．杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书 B．C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书 C．弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书 D．克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书 9．在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是（ ） A．主动性原则、因果性原则、目的性原则 B．对象性原则、实践性原则、原发性原则 C．针对的原则、结合的原则、强化的原则 D．服务的原则、动态的原则、特长的原则 10．美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在（ ） A．20世纪40年代中期 B．20世纪50年代中期 C．20世纪60年代初期 D．20世纪70年代初期 11．提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（ ） A．英国的比尔·斯科特 B．美国的D·L卡洛斯 C．英国谈判学家P·D·V·马什 D．美国的约翰·温克勒 12．古人云“学莫便乎近其人”，“三人行，必有我师焉”，在息的途径中可以归为（ ） A．从公开性质的信息载体、新闻媒介中获取信息 B．从交流交谈、从师等人际交往活动中获取信息 C．从上级的指示、通报、下级的汇报、反映中获取信息 D．从各种有关的专题活动，如各种展销会中获取信息 13．请指出1945年国共重庆谈判的总目标（ ） A．保证国内和平，实施民主政治，巩固国内团结 B．巩固国内团结 C．实施民主政治 D．保证国内和平 14．破解以战取胜的方法措施不包括（ ） A．阻止进攻 B．控制局势 C．针锋相对 D．改变环境 15．投石问路的陈述属于（ ） A．探询性辩说 B．劝导性辩说 C．解惑性辩说 D．拒绝性辩说 16．心理学家逊伯特·莫拉宾通过一系列的实验得出的结论是，对于一条信息的传递效果，其中体态语言的作用占（ ） A．7％ B．38％ C．55％ D．65％ 17．逻辑证明是从属或服务于（ ） A．经验证明的中间环节 B．实践证明的中间环节 C．直觉证明的中间环节 D．灵感证明的中间环节 18．通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（ ） A．归谬法 B．反证法 C．淘汰法 D．条件法 19．在谈判实践中，常常违反契约规定的是（ ） A．美国人 B．日本人 C．葡萄牙人 D．荷兰人 20．日本人最重要的见面礼节是（ ） A．下跪 B．拥抱 C．亲吻 D．鞠躬 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．在下列选项中，表述经贸谈判意义正确的有（ ） A．促进市场经济发展 B．利于开展正当竞争 C．提高决策的科学性 D．利于加强经济联系 E．利于实现经济目标 22．谈判班子的人员配备一般包括（ ） A．谈判领导人或主谈人 B．主谈人的助手 C．翻译人员 D．具有专业特长的人员 E．谈判必须的工作人员 2