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国 际 贸 易 实 务 第一章 交易磋商与合同签订 交易磋商是外贸实务中极其重要的环节。一笔交易能否达成，首先决定于交易磋商是否成功。我们在对外贸易中，应遵循一些基本的原则：不损害国家主权和利益；坚持平等互利；协议与合同应符合有关的国际公约或我国法律和国际贸易惯例。 交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商两种。口头磋商的形式主要有客户到访、出国推销、参加商品交易会(Commodity Fair)、参加国际博览会(International Expo)等。书面磋商主要是通过信函、电报、电传、传真、电子邮件等进行。两种磋商方式可以单独或者交叉使用。 交易磋商的内容一般是有关的交易条件，例如在国际货物买卖交易中有关货物的品质量、数量、包装、价格、交货、保险、支付、商检、异议、索赔与仲裁、不可抗力等都可能是磋商的内容。 交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。 第一节 交易磋商的四个环节 一、询盘： 询盘(Enquiry)，又称询价或邀约邀请，是指买方或者卖方为了达成一项交易而向对方提出的关于交易条件的询问。在实际业务中，买方发出询盘的情况居多。询盘对双方均无法律上的约束力，也不是每笔交易的必需环节，但它常常是