做了N年留学后期工作的老师对留学申请的一些心得.docVIP

本人就是个普通做后期的（混了这么多年混了个管理层），最近的三个学生都是从其他机构申请失败后转过来的，接到手里以后和他们分别聊了好久。看到他们的失落和眼中依旧存在的不信任，我真的觉得有必要说说自己对于留学申请这一行的看法了。可能很多时候我们真正得到的服务和我们在网上看到的，顾问嘴里听到的并不太一样，甚至有很大的出入。这样的后果导致了学生并不能去自己理想的学校。很多时候学生说损失的并不只是钱，而是一年的宝贵时光。做留学这行也8年多了，想把自己知道的，建议的告诉告诉还在准备留学过程中的孩子们，希望能让你们少走一点弯路。 　　到底为什么要找留学机构？ 　　其实现在越来越多的孩子已经开始选择DIY了，这样很好。任何事情自己能掌控的才是最靠谱的。其实留学申请不外乎选校、材料准备、学校申请、签证这几个步骤，我们之所以帮学生做的也不外乎这些。因此如果你满足以下的条件，那真的大可以DIY，省去这笔中介费。 　　1. 有明确目标学校。知道去哪个国家，读哪个专业，去什么学校。 　　2. 自己的成绩优秀。比学校官网上公示的分数要求高一些 　　3. 文书上有英语功底，背景活动比较丰富（活动、比赛、实习） 　　4. 自己了解一些申请步骤、开始时间，网申怎么填。 　　以上几点都比较清楚的同学，自己DIY就好。觉得自己做不来的，那么你要清楚机构帮你做的就是以上几点，做好了，申请到目标学校没什么问题。这几点没做好，说的天花乱坠也只是竹篮打水一场空。 　　后期老师的职业说明： 　　所谓的“后期”老师、“前期”顾问，说白了就是以你交钱为节点， 交钱前是顾问帮你咨询的更多，交钱后就是老师帮你做申请更多了。那么我们都会做什么呢？这个说起来还蛮复杂，因为公司和公司不一样。记得我2008年那时候在第一家公司的时候，刚入这行什么也不懂，因为是英语专业的英文比较好就被录取了。进来以后告诉我要写学生的文书，没有培训，好在我的头儿还算不错，跟我说了大致文书应该怎么写，一开始他会把中文稿帮我写出来我翻译，有了4、5次以后就是我自己写了。说实话现在看那时候写的东西觉得实在太差了。不过很多学生都不需要文书，都是走的合作的院校，所以只要完成申请的步骤就好，也算勉强交差。 可以说到2013年之前，负责过文书写作，学校申请，背景提升、签证培训。各项后期操作的做了个遍，有单独负责某项的，全套负责的，不同的服务模式效果是不一样的，这也就引出了下个话题，什么样的服务模式对学生申请更有利。 后期服务模式： 　　主要想说两个方面：究竟谁来接触客户/后期应该是定制化还是流水线 　　究竟谁来接触客户： 　　现在主要是两种：咨询顾问和你沟通、后期老师和你沟通。其实我个人更倾向于后者。因为说白了是后期老师给你操作，他对于你的情况，申请学校是最为了解的。很多公司让顾问来带学生实际上是掩饰后期操作的流水线模式。因为申请、文书的老师不同，则需要让顾问来串联你们的联系，看上去你只需要和顾问一个人联系，但是沟通的环节很多，之中出的差错、误解都是不必要的。所以更倾向于后期老师直接负责。 　　后期应该是定制化还是流水线： 　　这个明摆着，肯定是定制化更好。但是并不是每个公司都可以做到定制化。为什么？在过去的几家公司中，人力这方面真的是见识到了，新旧更替极为迅速。很多后期老师都是刚毕业的、没有什么经验的小孩，所以专门负责一块工作会更容易上手。但是留学申请需要对学生的成绩、背景有个整体的把握，才会对学生的定校、文书、申请全面了解。流水线产出的Essay, PS, 推荐信往往是模板化的东西。这样的东西申请排名靠后的学校还可用，而对名校则毫无帮助，毕竟学校招生委员会每年要看的申请多如牛毛，千篇一律的东西不会留下任何的印象。 　　千万不要迷信大公司 　　上一条说到，留学更应该是个性定制化的服务。而大公司由于人力、物力的分配问题，无法做到每个学生的完全定制化。他们更多的是依靠广告的效力，之前在各家大公司，基层也好，中层也罢，关注的无外乎是业绩、指标。曾经同时手上有54个学生，不是老师我不想好好做，真的是能够分配到一个学生手里的时间太少了。那阵心里想的就是赶紧给你们申请完，什么效果，去哪所学校，跟我无关了。心理状态非常糟糕。所以劝各位同学们，与其信那些广告吹的天花乱坠的，不如自己多花些时间了解了解各家的实力，后期老师专业么？人怎么样？靠谱么？至于前期顾问，真心觉得砍砍价问问国外生活啥的就完了（我并没有在黑同事……当然他们也有业绩的压力。） 　　文书质量往往决定录取的成功与否 　　我的很多学生都问过：“老师，您能保证帮我申请到名校么？我真的很想去。“很多年前我会说：“放心吧，之前做过很多学生了，都没啥问题的”。其实这就是忽悠……别人成功并不代表你能够成功。现在我会告诉你，“你的GPA是XxX,语言成绩现在是XXX,如果能到XXX的话就更好