律师专业品牌营销及新业务开拓.doc

婚姻家庭法律师专业品牌营销及创新业务的开拓 一、婚姻家庭法律师专业品牌打造及市场营销 （一） 业外营销网络体系 1、建立起立体的传统媒体平台 2、展开现代网络社交媒体宣传攻势 1）搭建法律专业网站 2）与综合性网站合作 3）开发法律服务移动终端 4）发展法律电商：低端标准化、规模化←→高端订制 ：私人法务 5）微信、微博、QQ群营销 3、参与各类与专业有关的协会：成为会员或理事 4、参与政府机构或其基层组织的各项会议活动 5、走进高校或商业培训机构的各类培训班，成为专业领域的讲师 6、与出版机构、传媒公司合作 7、与目标客户集中地机构合作 9、向老客户营销 1）代理案件的专业性、流程的规范是最好的营销 2）客户社会资源的整理及主动性运用 3）卷宗整理营销 4）主动回访联络老客户 5）征服对方客户 （二）业内营销网络体系： 在法律共同体内树立专家权威形象，通过合作获得高质量案源。 律师协会 法学研究机构 1）积极参与相关法学研究会议，听专家报告，看专家论文，与学者建立良好的互动关系 2）在专家学者关注的期刊上发表专业文章，积累后发表专著 法院 1）在法官圈中进行专业论文著作或专业资讯简报的传播，奠定理论功底深厚的专家形象 2）在各种研讨会与活动时与法官互动，展现能力 3）代理案件中高标准严要求，并提供所有文书的电子版 树立青年律师、法学学子影响力：参与高校或律协培训、辩论会 同业营销 所内营销 忠告： 业内业外营销同时进行，不可偏颇。 经常请教同业高手，汲取营养。 建立多渠道网络式立体化营销体系。 客观评价，发挥优势，找到合适营销方式。 长期积累、坚持。 二、婚姻家庭法新型业务及未来展望 （一）婚姻家庭法业务发展趋势 1、婚姻家庭价值观国际化 2、法律关系复杂化 3、区域化、国际化 4、婚姻与资本关系密切 5、家族企业需求增大 6、国家公权力调整强化 7、对律师综合素质要求高 8、团队化服务增多 未来婚姻家庭法律师新业务 婚姻家庭法与资本市场 ①境内外上市公司股份权分割 ②欲上市企业家庭婚变、财变的风险隔离 ③介入私募与风投的风险规划 婚姻家庭法与私人银行 ①为基金投资顾问作培训 ②为高端客户作法律咨询 ③参加私人银行为客户准备的论坛、峰会 ④建立长期合作，提供深度项目服务 如：家族财富传承、保障 ⑤律师技能准备 法律内部：金融法、公司法、税法、信托法、婚姻继承法 跨领域知识构架：金融理财、移民、税收、信托、家族企业、离岸公司 律师素养：创新、融会贯通、演讲口才、研发 团队作战很重要 3、婚姻家庭法与人寿保险 ①成为保险公司高端客户财富沙龙的讲师 ②为保险公司新产品设计进行把关 ③为保险公司高管及营销精英进行培训 ④为保险公司营销代理人合作 4、婚姻家庭法与私人信托：成为信托监督人 涉外业务 ①与商事律师合作：金杜、君合 ②与外资律师合作 ③与大使馆、领事馆等合作 ④在国际上交流与合作 婚姻家庭法与理财规划师 ①成为CFP、CHFP、RFP培训讲师 ②为私人银行家做培训 成为婚姻家庭咨询师 ①成为婚姻家庭咨询师 ②成为婚姻家庭咨询师培训讲师 成为各机构婚姻继承法顾问 ①与财富机构合作，成为其年度法律顾问 ②与大型企事业单位合作 成为高端人士私人法务管家 ①成为企业主的私人法务顾问、家族律师 ②参与高净资产人士的婚姻财富规划、传承、移民、跨域财富安排、企业与家业的隔离、境内外信托的设立