新产品上市政策.docVIP

亲情装豆奶粉上市政策 亲情装豆奶粉是公司抢滩三级市场及二级市场流通渠道的主要杀手锏，是引领其它类产品进行渠道拓宽和纵深精耕的先锋军，此款产品的推出，对饮食蛋白意义重大，现特拟定以下上市推广政策，望各个区域严格执行。 一、执行盘价 产品名称 规格 出厂价 流通价 商超共价 零售价 亲情装豆奶粉 660g*12袋 10.5元/包 12元/包 13.5 元/包 15.8元/包 注：1、前期推出两款产品，维他和老年高钙； 2、流通12.5%利润,商超22.2%,零售17.7%，在同品质竟品中各环节经营利润相对较高； 二、客户的确定 1、一二级市场 多年以来公司现有的经销商基本都是以商超为单一渠道，也是造成我们这么多年以来费用高居不下，业绩却增长缓慢的根本原因，因此亲情装豆奶粉是更改饮食蛋白现有客户格局的有力的契机产品，所以对于一二级市场，即地级以上城市（含）的客户确定特作如下规定： A．现有经销商，即以商超渠道为主的经销商： 自9月20日至11月20日，两个月内，不能对大型商超以外的流通渠道的终端网点建设开发达到公司规定标准的，省区经理必须开发出一个该城市的流通客户。(现有的经销商决不能占着位置不出业绩,自己做不了又不让别人做)。 对于省经理工作完成状况完成以下奖惩： 被考核人 X≥60% X＜60% 大区连带 省经理 每超一个客户奖励100元 每少一个客户罚款100元 每个奖惩50元 注：1、X代表辖区地级城市流通客户开发率； 2、大区连带，即大区经理辖区内地级城市流通客户总达成率大于等于60%，每增加一个客户奖励大区经理50元，相反每个给予50元的处罚； 流通网点铺货要求：地级城市200家以上、省会城市500家以上，视为合格。从9月20日起，省经理每周开始进行汇总，并提报内勤网点开发进度及明细，每漏报一次罚款50元，公司内勤负责做好统计，每一周全国通报各省区执行情况。 B．新开经销商： 人口规模30万以上的城市，经销商必须分渠道运作，即以渠道来确定经销商，若目标客户网络比较健全为全渠道运作客户，能达到A条款所要求的条件，可申请由其独家经销。 三四级市场 三四级市场是亲情装豆奶粉抢滩的主战场，人口规模20万以上的县级城市（含乡镇人口）必须独立开发经销商，有省经理配置的省份必须春节前开发完毕，工作量过大忙不过来的可在每个地区申请配置城市经理一名，低于20万人口规模的可由地级或省会城市的客户负责分销。由内勤负责9月15日之前把各省区超过20万人口规模的县级城市经审批后提报给各个省经理，并作为开发达成奖惩的依据。 区域（城市）经理为县级城市主要开发者，对其开发状况给予以下奖惩， 1、区域（城市）经理自9月15日起，每月保底县城客户开发目标为2家，2家目标完成每个客户奖励300元，超额完成的第一客户给予开发人奖励500元、超额完成的第二个客户给予开发人1000元奖励，以超额的第二家为起点，每个均给予1000元的奖励；若当月仅完成一个客户不予奖励，没开发扣罚600元，连续两个月没开发予以辞退； 2、省经理负帮扶、管理职责，连带奖惩，省经理辖区内县级城市客户总目标（4名以上的为城市经理目标之和）总达成率大于等于60%，每增加一个客户奖励省经理100元，相反每个给予100元的处罚；要求省经理必须配置3名以上的城市经理，保底目标是6家，若省经理为逃避县级城市开发目标而不进行区域经理配置,省经理个人每月最低县级城市开发目标为6个, 每增加一个客户奖励省经理100元，相反每个给予100元的处罚；连续两个月没开发予以降级或辞退。 3、大区经理负帮扶、管理、督导职责，连带奖惩，大区经理辖区内县级城市客户总目标（省经理目标之和）总达成率大于等于60%，每增加一个客户奖励大区经理50元，相反每个给予50元的处罚； 4、刘佳每月25号将下个月每大区开发目标制成表格发给各个大区，目标设定基数以城市经理人数及省经理人数确定。 三、市场运作政策 执行时间：2010年9月15日—2011年2月28日； 商超渠道客户 A．地级客户最低发货量不低于500箱，给予以下政策进行市场拉动： a．卖场陈列支持：从到货之日起到2011年2月28日止，给予3家卖场堆箱或端架陈列，每月每家堆箱费用控制在1500元以内，超额客户自负，转货款核销； b．卖场销售拉动：消费者购买本产品两袋，可凭借小票在指定地方兑换普通鸡蛋一斤。经销商凭卖场小票、购买鸡蛋的发票和卖场的DM单入账，转货款核销，每斤鸡蛋控制4.5元以内（每月每个系统不少于一个档期的促销）。特别强调：此款产品不允许做特价，可申请转化其它更有吸引力的方式，但费用不能超过鸡蛋的费用。 A．省会城市客户最低发货量不低于1000箱，给予以下政策进行市场拉动： a．卖场陈列支持：从到货之日起到2011年2月28