四星级酒店市场营销试营业工资提成方案 (郭勇).docVIP

四星级酒店市场营销部试营业工资、提成方案 酒店试营业将近，面临***酒店激烈的竞争市场，为了有效激励销售代表的工作激情和潜能，最大限度的抢占现有客源市场，深度挖掘各类新客户市场，为酒店圆满完成经营目标奠定坚实基础，并逐步培养市场营销部员工成为一支素质高、业绩精，能征善战、敢打硬战的精锐团体。现结合其他连锁酒店以及本地酒店销售工资提成方案，拟订我部销售提成方案，具体内容如下： 【思路：考虑到****酒店市场、消费观念和消费水平、经济环境等因素，*****大酒店是****首家四星级豪华酒店，市场前期是关键期，也是挖掘和培育期，再则部分工程未完工，经营项目有些未开，在市场推广一定程度上受限，且暂无可具参考性的经营指标数据作为业绩提成的依据。所以，在试营业期间，为更好的激励销售队伍，综合上述因素，在制订工资、业绩提成时有所倾斜，经营后期再根据酒店经营情况和市场成熟度再适实调整。】 底薪 销售代表的底薪定档： A档1900元、B档1800元、C档1700元、D档1600元； 连续3个月完成业绩的可晋升为C档； 连续6个月完成业绩的可晋升为B档； 连续一年完成业绩的可晋升为A档； 餐饮、会议、宴会及客房两项业绩指标须全部完成。 一年内有3个月未完成业绩的工资档降低一级，依次递减；连续3个月未完成总业绩的直接调整为D档，考察期1个月，1个月后仍未完成当月基础任务的，实行末位淘汰的内部竞争