挑战极限.docVIP

泽尧与您奇文共赏：挑战极限——一个山寨工厂的成长标本 亲爱的朋友: 你好!本次奉送的是《广州日报》属下《赢周刊》报道李泽尧老师管理顾问工作的封面文章，该文章占得其最前面的四个版面（你可以在赢周刊的网站——ＷＷＷ。ＣＥＯＵＮ。ＣＯＭ找到它）——你将从内容阅读中发现，记者的采访文章非常的“专业”——它涉及到了企业管理的一些本质问题。。。。。显然，李泽尧老师给记者提供了相当多的“第一手资料”。事实上，这些“第一手资料”主要是从李泽尧老师的著作里面裁剪而来——你可以从李泽尧老师的《企业目标责任制考核方法与实例》、《企业管理自诊自查手册》、《跟单员工作手册》、《中国人生存谋略》、《人生第二项修炼》、《企业动力学》、《意识心理学》等书涉及管理的内容里发现她们，这也是李泽尧老师无须顾虑著作权的原因所在。（至于李泽尧老师的书籍，你可以在网上打入“李泽尧”三字搜索到她们，在ＷＷＷ。ＧＯＯＧＬＥ。ＣＯＭ搜索效果更好）。 我们是卓越管理顾问工作室.曾经有缘,所以我们有你的邮件地址，若你不嫌打扰，《泽尧与您奇文共赏》会不定期与你见面。若你认为不需要，请告诉我们，以便我们从名录里删去你的地址。 卓越管理顾问工作室 《赢周刊》隶属广州日报报业集团，是一份为中小企业主提供商战报道和管理智慧的财经周报。［采编定位］协助中小企业成长［读者定位］好学进取的商业精英［广告定位］商业精英的消费和采购读者顶级头衔指数最高的财经周报［经营定位］中小企业全面服务提供商 挑战极限 ? ——一个山寨工厂的成长标本 ■赢周刊记者 尹东伟 ??? 引子：民营企业家张开“五指山” ??? 时间地点：周末的傍晚，凯旋华美达餐厅。 ??? 对话人物：蔡干明——顺德华强本邦照明电器公司老板 ??? 李泽尧——亚加达学院管理系主任、中山大学教授经理研究会特约顾问、时代光华特邀高级培训导师，时任华强公司首席管理顾问 ??? 李泽尧和蔡干明正在吃饭。窗外，就是一览无遗的珠江胜景。两人谈兴正浓，话题逐渐转到了“民营企业家的五个手指”。 ??? “如果不认识你，很难想象你是一个身家过亿的民企老板。”李泽尧感叹道：“有一次我和另一家企业老板喝茶时无意中提起你们公司，对方却对我说从来没有把你们公司看成对手。我告诉他不能盲目轻视对方，姑且不说华强现在的规模已达数千人，管理上的‘绝招’的确有过人之处，最重要的是华强的核心领导队伍已经具备了五种特质。我掰着指头数出五点。说完之后，那位老板陷入了沉思……” ??? “哪五点？”蔡干明轻声问道。 ??? 李泽尧掰开手指说：“现实、精明、主见、敬业、创新，这好比一只手掌的五个手指。成功企业一定有其若干的管理强项，失败或走下坡路的企业一定有其致命的弱项。企业管理是多要素的组合，关键在于，这些要素全部都是围绕着人产生作用的。” ??? 蔡干明淡淡一笑，或许李泽尧的这番话让他联想起自己如履薄冰、步步为营、在点滴积累中越悟越深的创业发展历程1.创业 ３００元创业的顺德人 ■赢周刊记者 尹东伟 ??? “阿明来了。”美的公司的门卫已经跟他很熟了。每次，蔡干明都是开着摩托车过来送货。起步不久就能和美的做生意，蔡干明既兴奋又不敢怠慢，因为这位大客户就是他工厂的主要加工订单来源。只要过这边来送货，他都仔细检查准备，考虑得特别周全。蔡干明顾不上擦擦额头的汗，和门卫打了声招呼后，一溜烟进了大门…… ??? ８０年代中后期，技校毕业的蔡干明和哥哥一道，走上了创业发家之路。和无数的顺德人一样，蔡氏兄弟当时身无一物，只是凭借着胆识和勇气，仅以３００元起家办起了一间简陋的手工作坊式“山寨工厂”，靠帮一些大厂生产加工五金配件，摸索着最初的生存之道。 ??? 做配套加工，靠的是“质量好”和“成本低”，这样才能建立稳固的上下游合作关系，源源不断地拿到大厂的订单。凭着自身吃苦耐劳的“能捱”本性，蔡氏兄弟度过了头几年的创业期。收入稳定之后，要做自己的产品和品牌的强烈愿望在两人心中漫漫升腾起来。 ??? ９０年代初期，华强进入照明行业，开始踏上打造自有产品和品牌的发展之路。和大多数的山寨小厂不一样的是，华强没有在产品生产上盲从跟风，而是动脑筋在产品创新上下工夫。一开始，华强主要生产灯盘，当时市场上绝大多数灯盘产品是电镀类，华强经过调查后大胆改用覆膜技术，马上就受到市场的关注和欢迎，销路也因而迅速打开。此后华强始终坚持质优价廉的成本领先原则，埋头苦心经营。１９９７～１９９８年间，终于迎来了第一个高速成长的黄金时期。那时，工厂仅日销售额就达到了几十万元，每天来自各地提货的车辆在厂门外等着提货，有时直至深夜都车流不断，此种繁华热闹的景观在当地一时传为美谈，同时也吸引了镇上其他厂的打工者纷纷前来投奔。 ??? ２０００年以后，华强尝试通过租赁国有企业的方式在省外设