设计师“千万谈单成技巧”能力开发.docVIP

设计师—让销售成为习惯“千万谈单成交技巧”能力开发 实现目标最重要的五项能力 1、开发新客户的能力 2、销售沟通的能力 3、巧答客户疑义的能力 4、成交收钱的能力 5、推动转介绍能力 全员营销渠道 举办设计演讲会销售 客户转介绍 个人营销渠道 建立个人博客 朋友转介绍 参加商业俱乐部营销 参加高端培训同学人脉营销 企业营销渠道 电话邀约营销 网络营销 老客户服务营销 咖啡沙龙营销 企业营销渠道 工地营销 展会营销 酒店名师咨询会营销 广告营销 业务员业绩指标 年度业绩：施工合同 工作2年以内：500万 每月邀约20位准客户到公司或参加活动，成交4单，4X15=60万 工作2年以上：1000万 每月邀约30位准客户到公司或参加活动，成交6单，6X15=90万 设计师业绩指标 年度业绩：施工合同 1、工作2年以内：300万+15万设计费 工作2年以内：每月1套大客户+2套公寓房=35万（每月300方设计×50元/方） 2、工作2年以上：500万+50万设计费 工作2年以上：每月2套大客户+2套公寓房=50万（每月450方设计×100元/方） 写下2010年业绩规划实践 月度 目标业绩 成交客户数 客户金额 设计费 合同均价 渠道分解 目标宣言 我感谢上天，让我拥有明确的目标，我知道大数人都活在过去和未来里，所以他们计划终身贫穷。我是一个赢