恋日水岸大道项目策案(营销篇).docVIP

恋日水岸大道项目策划案(营销篇) 策划篇一、?概述（SWOT模块）1、优势□?区域市场成熟，知名度高；□?整体规划出色，品质较高；□?户型设计合理，品种丰富；□?开发商实力雄厚，目标明确。2、劣势□?户型面积偏大，总价款较高；□?大户型比例高，目标市场小；□?建筑设计与直接竞争对手大致相同。3、机会□?周边商业配套将进一步丰富，高尔夫球场计划兴建；□?区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；4、威胁□?星河城正处于启动期，将长期构成巨大威胁。 二、市场定位□?要点阐述：这一节，我们将在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。 产品定位1、本案将是玉泉营地区“最高品质”的住宅项目。所以，我们应谨慎对待整体形象相同的问题。如果不加以明确区分，真的让购房者误以为本案就是“恋日嘉园三期”，那“恋日二期”的提前入住优势无疑会对本案销售构成极大的压力，客户分流现象将无法避免。我们的项目是一个完全不同的楼盘，尽管在许多方面与对手相近。正由于相近，所以我们要主动利用和发挥相近的优势，而避免不良的影响。因此，我们