远大前程少儿教育培训招生宣传策略研究.ppt

线上线下相结合顺利攻克生源关 企业的需要就是我们的价值所在 80后家长为孩子选择培训的特点 1、在现代和传统的促销模式中，更易接受现代模式 2、对电话、传单等推销方式比较反感 3、擅长主动网络搜索、关注观察网上客户评价 4、喜欢主动现场体验和横向比较 5、看重现代教育理念、教学品质、等值和超值服务 80后妈妈的特点 1、在育儿理念上，80后妈妈不再从盲从上一代人的经验。 2、她们更喜欢与同龄人进行交流，互相分享育儿经验，以及经常使用的产品品牌等等。 3、一项调查显示，有92%的妈妈相信其同类消费者对产品的描述，而且喜欢对产品进行评论的妈妈们也高达90%。 4、鉴于80后妈妈们爱分享爱交流的特性，社交网站必然是她们钟爱的网络平台。在这里她们不但可以收听和关注自己喜爱的好友和品牌，获得最新鲜的资讯和折扣，还可以把自己的经验心得传达给大家。 5、对于孩子，只要是80后妈妈们觉得重要的产品和服务，她们经常会毫不犹豫的出手。对于消费，她们更注重品牌和产品质量，关注安心和值得信赖的感觉。 1.教学素质优良 2.教学环境一流 3.教学手段先进 4.兼顾学校品牌 网络宣传营销 软文推广、文章优化 文章发布平台 一、软文的定义 软文的定义有两种 1．狭义的：指各类企业花钱在报纸或杂志、网络等宣传载体上为其企业形象或其产品刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上为其企业形象或其产品刊登的可以提升企业、产品品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 二、软文投放目的 软文在具体的运用中，通常要为两大目的服务： 　　（1）为企业、产品向社会做形象公关，这类软文以新闻报道、深度文章等为主要表现手段，属于公关性软文，主要为企业、产品品牌服务； 　　（2）弥补广告宣传的不足，对产品、服务、应用、价格等进行详细的补充，属于推广性软文，主要为产品销售服务。 三、软文构成三要素/主题 主题 特别强调：主题要非常明确。 撰写之前，必须明确撰写的目的和用途，是用于前期推广还是卖点宣传。用于前期推广的软文，要把项目的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现。如果是卖点宣传的软文广告，必须与销售主题密切配合。 软文构成三要素/标题 标题 大卫?奥格威认为，标题是大多数广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。 好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。 软文构成三要素/内容 内容——和目标消费者拉近关系 正文的内容一般要表达三个方面的内容： 1、诉求重点，即软文的核心内容， 2、对诉求重点的深入分析， 3、让潜在消费者行动起来。 四、软文写作五要素 1、对谁说 2、说什么 3、如何说 4、何时说 5、何地说 即5W Whom，What，Who，When，Where 五项要素缺一不可。 五、软文与硬广告的区别 硬广告： 一般以图像为主，文字为辅，借助图像和标题的“抢眼”效应，硬广告的文字内容在传播中有一种不可回避的效力。 软文： 文字比硬广告多得多，它在信息冗杂的报纸版面中，不具备硬广告的“抢眼”力。它的标题必须切中目标受众的“要害”， “勾引” 读者阅读下文，并接受文章传播的产品理念。它的特征：标题“一针见血”，内文逻辑清晰，内容可信，重点突出，节奏分明，同时兼顾合理提升文章的趣味性和可读性。 六、软文撰写要点 主题必须高度明确、集中。 “三新”原则： 1、新由头 2、新方式 3、新卖点” 必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。 七、软文类型 按不同的分类方法，软文也分为不同的类型，如理性诉求、感性诉求和情理结合三种； 如： 1、记叙文 2、议论文 3、说明文等 目前，就公司常用类型来看，主要有三种：事件模块、观点模块、项目模块。 软文撰写技巧/好标题 写一个好标题 “寻求卖点，锻造概念” 寻求卖点：目的是为提高销量，树立品牌形象，那么如何结合产品将变的极其重要。我们大体可从以下几个方面去寻求：消费人群、价格及市场定位、行业特点、我们的优势等等 锻造概念：概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。 软文撰写技巧/常见标题的创作方式 标题常用的撰写方式有： 1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。 2、悬念式标题，设置某种悬念，引导读者寻求