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动漫网站策划书 动漫网站策划书 一、前言 《我爱我家》是刚创刊的一本面向中小学生的动漫系列杂志，起主要内容：旨在向青少年学生中弘扬苏州的优秀的传统文化，人问风物等，使学生们建立对家乡——苏州的热爱之情，从中继承民族的优良传统，激发他们的学习斗志，为苏州的未来而奋斗。 现在面对中小学生的杂志、刊物虽所谓名目繁多，但大多是针对于他们的文化课学习方面的辅导材料，且刊物的内容较为陈旧形式死板难以接受。所以本公司针对苏州的地域文化底蕴出发，以他们乐于接受的动漫形式来展现与诠释苏州的传统人文文化。 二、市场研究及竞争状况 1、本杂志所介绍的内容，并不是新鲜的内容，现阶段有很多介绍苏州的人文地理的书籍。但大多是针对成年人的，而且介绍的方式多为历史记事和人物传记的方式记述。不适合中小学生的接受。而《我爱我家》所诉求的重点是：以简洁易懂的语言，加以风趣幽默的漫画形式来表述这一内容。以下是其它与本刊物类似书刊的市场情况： （暂无调查数据故 略） 本杂志所追求的目标： （1）主要诉求对象的年龄段——6-16岁的中小学。 （2）发行的数量——按市场定额（待定） （3）平均消费额——依据杂志的成本而定 （4）市场总额——依据具体的计划 2、市场竞争状况： （1）在我国的当前教育体制下，中小学生的书刊、杂志仍以课程辅导为主，市场份额占很大比重。 （2）其它各种类型的课外读物也很受他们的青睐，如：漫画故事等。 三、消费者研究 1、诉求对象 《我爱我家》所诉求的对象是中小学生。高中生由于初步走向成年，且对于本土文化了解较多，故不作为主要的诉求对象。 2、阅读情况 中小学生的课外阅读主要是在课外时间来完成，比如星期天节假日等。而且他们的阅读时间呈现如下的关系： 小学生 初中生 高中生 3、订阅状况 （1）小学生自己订阅杂志的能力极其有限，几乎都要家长或学校代为订阅。 （2）初中学生这种情况可能要稍微好些，但也要征的家长或学校的同意。 （3）高中生虽然单独订阅能力较强些，但学习压力较重及其具有的年龄结构特点，也很少订阅。 4、订阅方式 （1）家长代为订阅 （2）学校集体订阅 （3）期刊零售点 （4）学生自己订阅 从订阅方式来看前3种是主要的销售方式。 四、杂志的特性探讨 （1）外观：杂志的封面设计、标题字体的应用都应该考虑到诉求对象的特点。 （2）内容：内容的表现形式的多样性、栏目的多样性，页面的布局，语言的趣味性，贴近性（贴近诉求对象的生活）。漫画风格的适应性。 （3）纸张：杂志的纸张应用应从成本上和印刷效果上综合考虑。 （4）印刷：从成本与印刷质量上考虑。 五、杂志销售的难点与机会点 1、销售的难点 （1）场竞争激烈，面向学生的书刊很多。 （2）学生家长多为本土人，对苏州文化了解教多，订阅的难度大。 2、机会点 （1）争取政府教育部门的认同，可使学校集体订阅。 （2）本杂志的对传统苏州文化以漫画展现形式较为新颖，比较能吸引学生兴趣。 六、市场建议 1、目标：《我爱我家》是初创刊的新刊物，知名度低，因此我们的目标市场，第一是打开知名度，并让60%的订阅者确信本杂志，是中小学生了解自己家乡的最好的刊物。还要进住每个学校的阅览室。 2、主要的销售对象为6-16岁的中小学生，当然学生家长也是不可忽略的主要对象。 3、定位 介绍和发扬苏州人文文化的最好的权威杂志。 七、营销建议 1、价格： 调研市场同类期刊的价格而定。 2、包装： 主要指封面要精美，色彩要绚丽，主要字体应用幼圆体，整个封面的设计要显得的活泼，贴近中小学生的审美。 3、销售的重点：（略） 八、意的方向与广告策略 1、广告的目的： 初期——打开杂志的知名度。 中期——强化刊物的文化内涵，增加对刊物的介绍。 以后——宣传加强本公司的形象。 （1）广告策略 打开知名度： 1、利用新闻方式： 可以向某所学校赠受我们的杂志，让新闻单位来现场采访报道，最好的媒体应该是电视媒体。 2、利用权威机构：