创意电子商务大赛作品.doc

2013年江西创意电子商务大赛 参赛作品 参赛作品题目：宏诚一对一，真诚你我他 本科组/专科组编号 （由组委会填写） 二0一三年十月 目录 1.创业背景 4 2.公司简介 5 2.1公司简介 5 2.2公司经营目标 6 2.3 业务目的 6 2.4主要业务 7 2.4.1 中小学生课后辅导 7 2.4.2 社会上有学习需求者技能培训 7 2.4.3 高层次学习需求者技能提高 7 3.服务介绍 8 3.1服务对象 8 3.2服务宗旨 8 3.3服务指南 8 3.4服务流程 10 3.5服务目标 10 3.6主要服务要求 10 4.市场分析 12 4.1市场机会 12 4.1.1从企业的角度来看 12 4.1.2从学习需求者的角度来看 12 4.1.3从社会需求角度来看 12 4.2与其他教育模式差异分析 13 4.3 一对一教育模式剖析 14 4.4市场机会与环境SWOT分析 14 4.5目标市场 15 4.5.1 短期目标市场 15 4.5.2 长期目标市场 15 4.5.3 潜在目标市场 15 5.竞争分析 16 5.1教育机构竞争的重点 16 5.2潜在竞争者 16 5.3 替代品竞争者 16 5.4同行业现有竞争力量 17 5.5品牌效应带来的竞争力 17 6.市场营销 18 6.1营销策略 18 6.2产品定价 18 6.3营销推广策略 19 6.3.1 适时推出 19 6.3.2广告策略 19 6.3.3网络策略 19 6.3.4季度策略 19 6.4促销策略 19 6.4.1 普通会员卡 20 6.4.2电话营销 20 6.4.3网络营销 20 6.5市场信息 21 7.公司管理 22 7.1公司的组织管理 22 7.2公司组织结构 22 7.2.1各部门职能 22 7.2.2 用人策略 24 7.2.3聘用制度 24 7.2.4.培训、考核与录用 25 7.3奖惩制度 25 7.4内部管理制度 26 7.4.1公司考勤管理 26 7.4.2管理和激励制度 26 7.4.3激励制度 27 7.5公司战略 27 7.5.1公司成立初期的战略 27 7.5.2公司成长期战略 27 7.5.3公司成熟期战略 28 8.心理分析 29 8.1 消费者的性格 29 8.2 社会阶层与消费的心理分析 29 8.3客户异议心理分析 29 8.4广告心理 29 9.财务分析 30 9.1资金筹集与投入 30 9.1.1资金筹集 30 9.1.2资金投入 30 9.2资金运用预测 30 我们对成本及费用进行预测如表7-3 31 9.3经营利润预测 32 首先我们对每季度营业收入做一下预测。下表为营业收入预测表。 32 10.风险分析 35 10.1风险分析 35 10.1.1外部风险 35 10.1.2内部风险 35 10.1.3信用风险 35 10.1.4安全风险 35 10.1.5市场风险 35 10.1.6营销风险 36 10.2 风险应对方法 36 11.附则 37 11.1 问卷调查 37 11.2数据分析 39 11.2.1结果统计 39 11.2.2数据分析 40 写在最后——中国梦，我们的梦 42 1.创业背景 1、我们已经进入了一个新的充满机遇与挑战的时代，在21世纪的中国，教育体制正在经历一场缓慢而深刻的革命，众所周知，整个社会是由其发展的所需要的不同的部门所构成，每个部门都需要与其相对应的人才，教育如果不能按照实际需要完成各个专门人才的培养，就不能很好的完成社会分工所赋予它的使命，而我们公司就是针对中国目前的教育体制与社会对人才的需求所创立的。 2、国家鼓励大学生自主创业，对大学生创业实行鼓励优惠政策,同时学校对我们团队的创业项目大力支持，经过对在校生的实际调查，我们团队发现很多在校大学生面临一个想要去找兼职去苦于没有适合自己的工作的苦恼，时间不合适安全没有保障更是困扰了广大想要去找兼职的同学们。 3、同时随着社会的不断发展，不少大学生面临着就业压力，而我们小组成员希望通过参加电子商务创业大赛让自身能力得到提高。 4、大学校园中拥有丰富的人力资源，为开设这个视频教育平台提供了丰富的资源，我们的平台可以满足多方面的需求。 5、教育是一个朝阳产业，我们相信在教育的大环境中可以更好的发挥我们每一个人的价值。 6、视频教育在经过了一段时间的发展后，已经有了初步的发展，作为一个观念和趋势目前已经被人们广泛接受，并出现了一些比较成熟的网络教学平台和相关产品。但是现有的视频教育的资源的形式和内容都有着很大的限制，很难做到老师与学生直接的交流，因此，我们公司有着极大的优势创造出一种新的视频教学模式。 7、生活节奏加快，越来越多的成年人会选择“充电”来增长自己的视野。但自身工