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网络推广方案更新带细案版2011.2.21
网络推广方案
网站分析
网站现状：www.****.com
全球排名1920377，中文排名105977
搜索引擎收录：百度5570篇，谷歌22000篇
网络推广，暂无
定位分析：B2C旅游类电子商务网站，以旅游短线产品为主，酒店及机票预定为辅。并有在线支付作为支撑，是面对旅游爱好者的综合性旅游产品的电子商务平台。可供旅游爱好者在网站的bbs进行交流及互动。
网站优缺点：
优点：线路产品丰富。产品分类清晰。文章类内容丰富。bbs可利用价值高。
缺点：网站打开速度稍嫌慢。各类产品页面基本一致，欠缺视觉冲击。文章类页面优化程度稍微有所欠缺，alexa排名稍低。
目标人群分析
网站针对的客户群，年龄和消费层次全覆盖。
以客户的消费层次划分：
Rmb100-500，年龄层次全覆盖，在职普通白领或已退休人群，其针对主要产品为短线产品。其中普通白领获取信息的主要渠道为网络，获取信息的主要网络分类为：搜索，SNS网站，门户网站，QQ类沟通工具。已退休人群的获知信息渠道为线下活动，门店，DM等。
RMB500-3000，年龄层次稍偏年轻，在职白领寻求放松，其针对主要产品为中长线产品。其中白领获取信息的主要渠道为网络，获取信息的主要网络分类为：搜索，SNS网站，门户网站，相对于上一个消费层次，这类群体的消费思路更加缜密。
RMB3000以上，年龄层次稍大，在职白领或公司，主要产品为长线产品，获取信息的主要渠道为口碑介绍。
以产品类别划分
短线产品：普通白领及退休人员为主，收入稍低，时间主要集中在双休。
长线产品：各收入层次均有，此类产品为网上了解信息为主，查看目的地信息，景点介绍，等。
境外产品：收入偏高，信息主要来源为口碑介绍，网上验证。
以客户的上网习惯划分，此条依据以往经验：
中午11点-13点，客户群上网浏览信息相对集中。
下午17点-19点，客户群上网浏览信息相对集中。
晚上21点-0点，客户群上网浏览信息相对集中。
客户来源分析
直接上门，比例较大
DM派单+电话咨询
线下口碑传播
网络渠道，目前所占比例最小，可以看到网络渠道还没有完全开发，而根据CNZZ发布的数据，2010年，全国旅游网站的日均访客数量达1907万，在全部网民中的渗透率达4.97%
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