2012校企合方案.docVIP

校企合作项目培养实施方案 、培养目标（一）专业方向（二）目标岗位（三）的专业理论知识（四）的职业技能、培养对象、方式、时间（一）培养对象（二）培养方式（三）培养时间、课程设置 训练阶段 试训 实战 实训 训练地点 学校 天津 经销商 天津 训练场地 教室 + 教具展示室 教室 + 教具展示室 + 整机展示室 经销商 + 挖掘机现场 教室 + 教具展示室 + 整机车间 + 训练场 课时 17课时/周，共4周，共68课时 每周6天，共60天，每日早操、晚自习 3个月 每周6天，共60天，每日早操、晚自习 训练老师 学校讲师 内部：企业讲师 外部：咨询机构讲师 经销商服务经理 + 服务工程师 内部：企业讲师 外部：咨询机构讲师 教具 部件 + 整机 + PPT + 电脑（网络） 现场 + 旧件 部件 + 整机（5台，2台操作、3台拆装） （二）课程内容1.第一阶段：试训 学校理论 序号 课题名称 主要内容 课时 师资来源 1 柴油机基础知识 柴油机基本结构、组成、工作原理 17 学校讲师 2 挖掘机液压系统概述 挖掘机液压系统基本组成和基本工作原理 17 学校讲师 3 挖掘机电气系统基础知识 挖掘机电气基础原理及结构组成 17 学校讲师 4 营销基础知识 营销基础知识 17 学校讲师 天津理论与实践 序号 科目 主要内容 课时 师资来源 服务 销售 1 玉柴产品各机型介绍 YC-13——YC460产品特性及参数介绍 7 7 企业讲师 2 整机拆装 液压泵、主控阀分解与组装 回转马达、行走马达分解与组装 YC85(KYB)挖掘机整机、部件拆装实习 84 42 企业讲师 3 部件讲解拆装及故障排除 发动机、柴油机讲解、分解与组装 189 91 企业讲师 4 营销资质训练 销售话术、产品PK实训与演练、各机型适用工矿 21 42 企业特聘营销专业机构 5 礼仪 仪表、服饰、接电话、座次等 7 7 企业讲师 6 军训 队列、耐力等操练 56 56 企业讲师 2.第二阶段：实战 跟随经销商服务、销售工程师现场工作；实战时间：3个月 3.第三阶段：实训 序号 科目 主要内容 课时 师资来源 服务 销售 1 案例交流与点评 学员在实战过程中遇到的案例 21 21 企业讲师 2 部件拆装及讲解答疑、故障演示排除 部件拆装及讲解答疑、故障演示排除 42 0 企业讲师 3 典型案例再现排除、拆装演练 典型案例再现排除、拆装演练 42 0 企业讲师 4 挖掘机原理基础回顾 挖掘机原理基础回顾 21 0 5 服务流程模拟检验训练 服务流程模拟检验训练 7 0 企业讲师 6 营销心理分析 客户性格分析与商务谈判 13 企业特聘营销专业机构 7 挖掘机销售技巧 销售拜访程序与商业性思维 26 企业特聘营销专业机构 8 销售冠军案例分析 经销商销售冠军案例分析（从优秀走向卓越 32 企业特聘营销专业机构 9 营销业务流程解疑 营销业务流程解疑 13 企业特聘营销专业机构 10 团队合作拓展训练 14 14 八、师资配备 师资类别 姓名 职务/职称 负责内容 理论授课老师 专家讲师 液压基础理论、液压部件讲解及拆装、典型故障案例排除 查中涛 专家讲师 液压基础理论、液压部件讲解及拆装、典型故障案例排除 李丽 专业讲师 电气基础知识 方军 高级服务工程师 电气系统知识及典型故障案例排除 谭柱 专业讲师 柴油机基础知识、部件讲解及拆装、典型故障案例排除 王玉晗 高级服务工程师 柴油机基础知识、部件讲解及拆装、典型故障案例排除 覃鸿幸 高级服务工程师 挖掘机点检、服务流程 实训指导老师 专业讲师 挖掘机操作、柴油机、液压拆装、教具制作 穆洪泽 专业讲师 挖掘机操作、柴油机、液压拆装、教具制作 张远 专业讲师 军训、柴油机、液压拆装、教具制作 岗位带教老师 高级服务工程师 提供技术支持 特聘咨询机构 科特勒咨询公司 高级咨询师 销售基础理论、消费行为学、心理学 客户性格分析与商务谈判 挖掘机销售技巧、经销商销售冠军案例分析 北京博威仕公司 高级咨询师 北京精英赛伯 高级咨询师 东方智业管理训练学院 高级咨询师 联手打造企业大学 （二）学校师资 七、职业资格鉴定安排 项目 项目内容 负责单位 费用 备注 学员伙食 学员在学校训练期间的伙食 个人自理 训练场地 包括教室、投影仪、电脑、网络、住宿、水电费用等的全部费用 学校 师资训练费 资质老师到天津训练期间的食宿及差旅费 天津重工 饭补：30元/人·天 统一安排住宿 挖掘机部件 旧的挖掘机总成部件，拆装讲解用 天津重工 100000元