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LOGO LOGO 选款优化 选款优化 选款初选 1 试推 2 定款 3 3.1 选款初选 量子点击排行 在初选阶段的依据中，首先参考量子点击排行。当一批新品上架以后，经过一段时间后就会产生相对的数据。这个时间可能是七天，也可能是十四天，但是一天是按照七天为一个周期，因为涉及到上架时间的高峰期。。按照点击量高低，从中选择点击量较高的一系列宝贝作为候选宝贝。 首页点击热图 在装饰首页时，可以把几款产品推到上面来，经过一段时间（如果首页流量不大，时间选择最好是7天的倍数），会得到一个各种图片的点击率数据，而图片的点击率就是选款的初始依据，甚至可以通过这个数据来决定这些产品将来在这个页面中的位置，是否排在一起，相互的排序等。 点击率越高，产品受欢迎程度也就越高，也就是选款的主要候选对象。 行业从业经验 对于时尚行业，如女装等。潮流趋势、季节更替、用户需求的把握，也将会直接影响卖家对那一款产品要上直通车做出最后的决定。前辈网商们，没有便捷的数据分析工具辅助，往往更多依赖经验。而现在，各式各样的数据统计分析软件，让卖家在选择宝贝时，事半功倍。 初选数量 根据直通车展示的基本原则：在做直通车时，同一类目中，一个店铺中的多个宝贝用到同一个关键词，那么这个关键词的搜索结果最多同时展示两个本店铺中的宝贝。其他用了该关键词的宝贝不能同时展现。所以在每次的新产品上架，做直通车选款时，建议每个类目 （或二级、或三级，如女装类目下的连衣裙类目为二级类目，则在该类目下选择）选择2~3款作为候选。 3.2试推 该阶段工作的核心是为第三阶段定款积累信息数据，用信息数据来为卖家选择正 确的宝贝，这个试推将会决定将来推广产品的预算和效果。所以先使用小量的资 金进行试推很重要。 下面将以一款女装类目下的二级类目连衣裙为例，来叙述试推阶段的很重要工作。 3.2.1产品分析表 表中关键点如下。 A.产品款式：是不是普通大众行款。只有普通大众型，受众广，推广时的效果才会更好，甚至有潜质成为店铺爆款产品。 B.产品价格：一般来讲，对于一个良性发展中的店铺，直通车推广广款的价格一般是比较适中的，不会太低或者太高。太低的价格，带来的客户不具备很强的消费力，不利于店铺的长久发展：太高的价格属于店铺的形象款，销售量不大。 C.主推卖点：主推卖点就像一个人的核心竞争力一样，有核心竞争力才有市场。 3.2.2关键词选择 关键词大概分为三类。 第一类为产品词。如连衣裙，就是一个产品词。跟着一产品词相近的还有裙子等。 第二类为卖点词。 第三类是“属性+产品词”的组合词。如图的属性有雪纺、夏季、V领等，那么这类词就为雪纺连衣裙、夏季连衣裙、V领连衣裙等。 三类词汇总，选择30~50个关键词，就可满足这一阶段关键词的需求。 3.2.3主图甄选 在关键词选择好以后，为了获得更多的点击率，就必须提高宝贝的直通车点击率。而应先宝贝但几率的最主要因素是图片，如何选择好的图片？需要卖家利用直通车的不同推广内容去做比较甄选。 在推广标题相同的情况下，通过两个推广内容的两张图片的点击率对比，择优保留，更换点击率低的宝贝，如此循环，找出满意的直通车主图。 3.2.4试推广时长 试推广时长，建议为7天的倍数。某一天的数据，不具备太大的参考价值。而一个周期的数据，期参考价值就完全值得信赖。这里说的一个周期，在淘宝上一般是指一个星期，因为目前的上下架周期大多为7天，同样人们生活也呈现7天一个周的规律。 3.2.5试推广点击量 在选款的试推广阶段，多少点击量比较适合？仁者见仁，没有一个统一的数目，但建议是越多越好。因为点击量越少，数据的偶然因素就越大;点击量越多，数据的必然性就越强，参考价值也就越大。 3.3定款 3.3.1直通车点击率 直通车点击率是宝贝收欢迎程度的反应，也是宝贝选择的最核心依据之一。如果款式的选择只有一个决定条件，那一定是点击率。 通过点击率，每个类目筛选出2~3款产品。 3.3.2转化率 转化率包含两个方面:一个是单品转化率，另一个是店铺平均转化率。在量子统计后台的“销售详解”里。 同样，在“销售总览”中可以看到“全店转化平均值”的数据，两者的结合，得出如下结论。 (1)选择高于店铺平均转化率的宝贝; (2)选择每个二级类目/三级类目转化率最高的2~3款宝贝。 3.3.3好评情况