健康生态是旅游地产发展的趋势.docVIP

【专家视角】健康生态是旅游地产发展的趋势 2013-12-17 旅游地产观察 生态旅游产业和地产的发展趋势 　　一、多元化。相关专家认为休闲地产正在向着多元化方向在发展，因为需求不同，所以会出现不同类型的产品，产品多元化。 　　二、复合化。我们传统都说叫休闲旅游地产，实际上它涵盖面很广，既包括了休闲，还有养生、养老、健康产业，也包括了文化、运动等等，这些产业是并存的，于是形成了多元产业集群共同发展的局面。 　　三、专业化，伴随着很多大型知名的房企进入到休闲旅游地产的领域当中来，休闲旅游地产专业化水平正在明显提升，通过最近几年可以看到，高端的旅游地产产品层出不穷。因此我们说专业化水平的提升，产品设计正在更加精细化。另外，服务和管理也在逐步的向专业化的方向发展，当然了在很多地方还是有待提高。 　　四、其他 　　房企转型，大概在三四年前，很多房地产企业纷纷开始转型，进入到了休闲旅游地产当中来。前一百名的大房企当中，2/3已经介入到休闲旅游地产当中，去年全年的投资已经突破了过万亿，项目已经超过了三千多个。海南地区是旅游地产异常发达的地方，模式创新比其他地方都快。 　　新型城镇化，新型城镇化的发展必然极大的促进休闲旅游地产的发展，我认为是在未来五年对休闲旅游产业和休闲旅游地产来讲是重大的利好。当然各种各样的资源，滨湖、滨海、温泉、高尔夫，包括山地为主导的，是核心的资源。还有很多文化古镇、主题公园现在也是层出不穷。 休闲旅游地产的发展的问题 　　第一，对于房地产的依赖度过高，就跟地方政府，对土地的依赖度过高一样。 　　第二，服务质量确实有待提高，有些时候硬件做上去了，但是软件方面还是相对差一些的。 　　第三，有一些地方局部供应量过大，现在已经出现了泡沫，闲置情况比较严重。 　　第四，同质化竞争问题很严重，尤其是现在几大主题在全国各地遍地开花，同质化的现象比较多。 　　第五，对于原有的生态环境保护是不够的。 　　第六，休闲旅游地产在宜居方面还是有差距的。 营销的方向 　　一、买方市场。过去十年房地产的黄金期，还是卖方市场，但是最近这两年大家已经明显根据到了，已经向着买方市场的方向在过渡，像陵水这些地方，买方市场格局已经非常清晰了。以前是产品导向、市场导向，将来会向客户导向的方向来发展，一切以客户为核心。 　　二、电商。相关专家认为房产电商跟传统的其他商人电商有很大不同，他们都是B2B、B2C4。我们说房产电商实际上是三方，房地产企业，像新浪这样的第三方，另外是购房者，三方共同搭建的一个商务平台。我现在发现电商的概念正在泛化，有做网站的，也有做广电的，做微信的、微博的、app的，还有做平台的，各个方面都在围绕客户和资源的主题进行业务创新。电商无论是在功能、范畴、模式、形式方面都会有重大影响，不仅仅在销售层面上，未来会延伸到房地产的各个方面。 　　三、全民营销。在电商发展到一定阶段之后，就会出现全民营销的局面，现在我们每个人都可以卖房，现在专门做全民营销的机构也有几家，我想未来会越来越多，给我们每个人都提供了机会。营销正在出现非专职化的趋势。 　　四．品牌化。有人认为房地产行业没有品牌化，后来我写了一篇文章，我说房地产品牌因需求和价值而存在，一定是有需求、有价值的，从营销方面就表现得非常明显。 　　五、整合资源。我们说要造势和借势。 　　六、体验营销。未来房地产跟其他电商有明显的区别，就是在体验方面。 　　七、是以客户为中心。这方面我认为是未来创新一个特别重要的点。 营销策略 　　一、联合营销。客户价值服务，精准营销，我们要探讨如何来倍增会议和活动营销的效益。我们房地产企业每年可能要搞几十场活动，但是如何把活动的营销效率搞上去，这是重要的方面，还有是要做好营销的系统化管理。 　　二、渠道。现在很多企业，包括经纪公司，他们都建立了自己的渠道和自己的部门，现在一个大的公司都专门有人负责资源方面，这是大的趋势。我们要找到鱼群，怎么样是最好的办法呢？就是要找到卫星型的人，有一些人他们属于外交家类型的人，对我们资源扩展会非常有用。 　　三、忠诚度的营销。到目前为止，我所接收到的信息，很多营销负责人都在跟我讲，老客户带新客户能占销售的一半左右。如何能够维系好老客户，并且使这些老客户能够到全国的项目继续去投资，这是一种很重要的发展趋势。 　　四、做好营销的区域系统。管理系统是陆军，分销系统是海军，推广窗口是空军，系统的集成包括很多方面。品牌推广还有五个一工程，样板体验、新闻炒作、品牌活动、专业形象、微电影。 健康生态人居 　　最后跟大家分享的是健康生态人居，相关专家冯国亮说:”咱们海南地区的项目，特别要打好健康生态牌，前几天到长春去，我跟他们当地的顶级豪宅交流，他们讲了那么多产品说明之后，我发现他们没有谈到健康住宅的问题。我说你们落后了，你们能够感受得到雾霾