销售技巧培训第一篇要点.docVIP

湖南省方向房地产投资顾问有限公司 销售培训指南 学习目的： 1、开场白前的一些准备工作； 2、通过本单元的学习了解开场白的重要性； 3、了解并熟悉开场白的流程； 4、掌握九大步骤中开场白的技巧； 学习行动： ·阅读本单元中开场白的重要性、程度及技巧； ·完成重点记录； ·完成挑战行动； ·与教练一起完成辅导讨论； 生活中的小故事； 房地产行业基本知识 最新版 ； 你学习的期望： 学习目录 学习内容 页码 行动指示 时间表 计划 实际 单元学习目的； 第一面 自我阅读 开场白的重要性； 第三页 自我阅读 进行开场白； 第三到六 整理你的仪容、仪表； 笑容； 调整你的心态； 自我介绍； 赞美－赞美－再赞美； 了解他的状况； 4、问题分析与探讨； 第六页到七页 5、模拟练习 第九到十一页 6、故事一则 第十二页 7、房地产基础知识 第十三页到第十五页 学习目录填写与说明： 前面二个栏目是不需要做填写的，第三个栏目的学习过程中，体会到行动指引需要调整时，请在旁边注明并及时知会公司人力资源部；另外，在时间表栏目请填写上你计划用的时间，最终用了多长时间，这样做对你的工作计划和曰后的工作改善，以及时间计划的准确性提供了帮助。 在进行销售学习前，请记住： 顾客是我们的上帝，他给我们带来利益； 顾客是来购买我们产品的人，不是来跟我们争执的； 我们的最终目的是引导消费，让客户购买产品。