分销项目业绩拆分标准.docVIP

分销项目业绩拆分标准 整个分销项目工作流程： 获取信息→意向洽谈→分销合同的签订→安排驻场人员→进行项目销售→佣金结算 备注：信息来源不是很好进行量化区分，如果拆分业绩，会造成楼盘信息泛滥，过多的签订传统分销项目，会分散公司的销售精力，增加公司的成本。建议若要考虑奖励，不妨视情况给予500、1000、2000三个不同等级的现金奖励。 意向洽谈需要一定的专业度（代表公司形象和利益），大量的意向洽谈需花费大量的不可控时间，建议应严格执行专人专事，让项目的初步洽谈以及合同签订和项目结佣归属于同一责任人。 根据目前行业普遍情况，加上买方对市场的绝对主导，各环节工作量的衡量，现将业绩进行如下拆分： 项目签订（10%）+项目驻场（10%）+项目销售（80%） 总结利业绩（100%） 以市值50万的房子，佣金2%为例：项目主管业绩（10%） 1000， 驻场人员业绩（10%） 1000，销售人员（门店和项目部销售团队相同）业绩（80%） 8000 项目部销售团队的员工基本工资及提成标准： 结利值（业绩）X（按公司月度计算） 基本工资 提成百分点 0≤X≤8000 900 10%（折算总房款1.4‰） 8000＜X≤16000 1200 15%（折算总房款2.4‰） 1600＜X≤24000 1500 20%（折算总房款3.2‰） 24000＜X 1800 25%（折算总房款4‰） 备注：按50万∕套，暂作参照计算 项目部驻场人员基本工资及提成标准： 结利值X（业绩）（按公司月度计算） 基本工资 提成百分点 0≤X≤3000 1200 30%（折算总房款0.6‰） 3000＜X≤6000 1400 40%（折算总房款0.8‰） 6000＜X≤8000 1600 50%（折算总房款1‰） 8000＜X 1800 60%（折算总房款1.2‰） 项目部销售主管基本工资及提成标准： 项目部项目主管基本工资及提成标准： 项目部经理基本工资及提成标准：