学位论文_郑州彩印公司包装产品国际市场拓展策略研究.docVIP

摘要：随着国内印刷行业的发展，印刷品平均利润逐渐下降，国际印刷强国纷纷进入中国印刷市场，国内已经掀起印刷企业兼并运动，在竞争日趋激烈的环境中每个印刷企业都面临着巨大的挑战;另外一方面，强劲的中国经济发展，人民消费水平的提高、消费需求的多样化，印刷本身的技术进步以及同网络技术，自动化的结合，印刷市场的成长，这些都带给国内印刷企业很多有待开发的市场缝隙和潜在的市场机会:在印刷领域，由于整个印刷市场趋于多元化与个性化，短版印刷、个性化印刷、可变数据印刷在商业印刷中占据越来越大的比例，印刷工业正阔步走向数字印刷时代，这为传统印刷企业注入了新的生机。 本文首先进行了环境分析，环境分析的基础上，针对这些目标市场为郑州XX彩印公司提出新的市场营销组合策略:一是产品与品牌相结合，注重产品差异化发展的产品策略;二是弹性价格和分级定价的价格策略;三是注重代理商选择的重要性并重新定位渠道销售员与代理商的渠道策略;四是采用“推”“拉”相结合的多种促销策略;五是加强与各国本地包装产品企业合作的竞争互动策略。最终从人力资源、经营理念、营销团队、技术进步等方面探讨了具体的策略实施保障。 本论文的研究虽然只是针对郑州XX彩印公司的营销策略，但郑州XX彩印公司在中国包装产品行业内具有代表性，它在国际市场营销中面临的问题在国内同类企业中普遍存在，因此，本文的研究对其它中国包装产品生产企业参与国际市场竞争，走国际化运营道路也具有一定的借鉴意义。 关键词:市场营销;国际市场;营销策略;市场细分 目录 1 绪论 2 1.1研究背景 2 1.2研究目的与意义 3 1.3研究内容与方法 3 1.4技术路线 4 2 相关理论概述 4 2.1 国际市场营销理论 4 2.2 4P理论 6 2.3国际市场营销的特色 7 3 郑州XX彩印公司包装产品国际市场拓展分析 8 3.1郑州XX彩印公司简介 8 3.2包装行业国内外现状分析 8 3.2.1国内外分布现状 8 3.2.2 包装产品市场分析 11 3.3郑州XX彩印公司包装产品内外部环境分析 15 3.3.1内部环境 15 3.3.2外部环境分析 16 3.4郑州XX彩印公司包装产品国际市场拓展SWOT分析 16 4 郑州XX彩印公司包装产品国际市场拓展的策略选择及保证措施 19 4.1国际市场拓展的策略选择 19 4.1.1目标市场分析——stp 19 4.1.2目标市场选择 20 4.1.3策略选择——4P（产品、价格、渠道、品牌） 21 4.2保证措施 24 4.2.1树立国际营销新理念 24 4.2.2完善市场信息系统 25 4.2.3科学合理控制产品的成本 26 4.2.4人才队伍的建设 27 5 结论 28 参考文献 28 1 绪论 1.1研究背景 越来越多的企业重视服务，并卓有成效的改善服务水平，人性化服务、短周期等服务理念不断被各家印刷厂所认可。服务水平的同一化使得印刷市场的服务时代得以退役。 同样的设备技术，同样的价格，同样的服务水平。印刷企业的竞争又将如何开展呢。品牌之争浮出了水面。品牌的竞争建立在，设备技术、价格、服务，三大体系之上，没有这三大体系，也就形成不了品牌，在三大体系相同的情况下，就需要看哪一家印企的名牌更响，哪家便能获得更多的定单。印刷企业市场推广的水平将直接影响到企业的利润。越来越多的企业意识到这一点，把握各种社会活动，各种新闻机会，各种广告投放机会，都是印厂老板们所极力努力的。为此，印刷媒体的产生也符合了这种时代潮流。 品牌的竞争是无止境的，设备，价格，服务的竞争好比是一场期末考试，只要通过便万事大吉；而品牌的竞争则好比是一场录取考试，没有及格线，只有名次。不需要达到多么的高度，只要时刻领先一步就可以。这样的竞争是持久的，是无止境的。 在这种机遇和挑战并存的局面下，中国包装产品作为一种特殊的包装产品，面临着巨大的困难和挑战，该产品隶属于服务行业，是一种新兴服务行业。在我国起步于20世纪80年代，起初只是为了满足国内市场的需求，替代国外进口的要求而开发生产的，从未有过自行出口的经验，到了20世纪90年代零星的出口也只是中国大的工程公司在国外总包项目，该产品为其配套而产生的，完全是与国内工程公司发生贸易关系，所以严重缺乏自行出口经验;另外，国内竞争形式日趋激烈，国内市场也逐渐饱和，所有的制造商都在寻找新的生存发展之路，所以如何推动该行业参与国际分工，突破国内市场的束缚，放眼广阔的国际市场是我国印刷制造业生存和发展的必由之路，也是创造新利润增长点的必经之路。东南亚作为我们的近邻，对于中国的包装制造业有着得天独厚的优势，除了我们的语言文化在一定程度上是相通的，还有着独特的区位优势，而且产品运输距离短，成本低廉，所以研究包装产品如何打开东南亚市场，建立符合中国包装