批发商通路促销策略制定.docVIP

批发商通路促销策略制定 　　因为有着这些资源所以这些批发商就“很牛”，他们犹如地方诸侯一样各霸一方，一个产品进入市场以后要想在短时间内推广开，一般都得借助于他们。时间长了这些批发商就被厂家给惯坏了，今天我给点促销就卖我的货，明天他给的促销更大就改卖他的货，这样以来就造成每个企业的产品销量都不太稳定。那么到底怎么样才能让这些批发商忠诚于一个企业呢？ 　　也许以下这些促销方法可以培养批发商对企业的忠诚度： （一）、进货搭赠　　　内容阐述：批发商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给予一些实物搭赠。 　　目的：主要提高批发商销售积极性和产品在批发渠道上的竞争力。　　　执行要点：　　　1、确定每箱投入的支持力度，然后根据投入的情况选择适合的赠品（如：期间公司支持1元/箱促销力度，那么就可以定为：进货20箱即送价值20元的商品一件）； 　　2、由各区域销售人员提报促销推广区域、每个区域市场预期销量，以方便财务核算费用： 　　3、制订出详细的执行方案（经销商铺货要铺货记录，发放赠品必须批发客户签字确认，铺货表上要有批发商的电话、店名、进货数量和赠品签收情况等，以备公司核查）； 　　4、在活动期间，销售人员要严格要求参加活动市场的经销商填写铺货报表： 　　5、搭赠的赠品经销商先垫付，活动结束后经销商将铺货报表交到公司，经公司核实无误后报销。　　　控制要点：　　　1、选择搭赠的